Herramientas de Negociacion.

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negociación fluya mas rápido y haya líder de poder que pueda tomar decisiones.

 Individualismo frente a Colectivismo

Ligeramente bajo, es decir, para que una negociación funcione, debemos trabajar en conjunto para ponernos de acuerdo de una forma mas rápida.

 Masculinidad frente a Feminidad

Esto debería ser un punto medio, donde ambos géneros tenga igualdad de oportunidades, así como de poder para tomar decisiones.

 Evitación de la incertidumbre

Esta debería ser ligeramente baja, para no tenerle medio a lo desconocido y tomar decisiones a manera de arriesgarnos un poco más.

3. Navegue en la página http://geert-hofstede.com y busque los resultados de Guatemala y de cualquier otro país (Sección: Cultural tools, Opción:Country comparison) y compare los resultados de ambos en cada una de las 4 dimensiones. Después analice y responda: si tuviese que hacer una negociación con personas de dicha cultura, como se vería afectada la negociación

GUATEMALA ALEMANIA

 Guatemala es alto en la distancia de poder

 La cultura guatemalteca no es individualista

 Es ligeramente masculino

 Es ligeramente alto en evitar la incertidumbre  El índice de poder de Alemania es ligeramente bajo

 Es una cultura muy individualista

 Es ligeramente alto en masculinidad

 Es alto en evitar la incertidumbre

En caso de hacer alguna negociación en alguna de estas culturas esta se afectaría directamente por sus creencias ideológicas y en el caso de Guatemala, para que la negociación fuese exitosa, utilizaría la distancia de poder para la negociación, así como tomar ventaja que la cultura guatemalteca evita la incertidumbre.

4. ¿Cómo cree que afecta la cultura en los procesos de negociación?

La cultura afecta de manera directa en todo el proceso de negociación, pues el éxito o fracaso de una negociación depende en gran manera de la cultura, por lo que considero que los procesos de negociación varían dependiendo de la cultura, sin embargo, considero que hay procesos generales y otros que deben adaptarse dependiendo de la cultura. Por ejemplo, no se puede aplicar los mismos procesos de negociación en un conflicto armado de EEUU que un conflicto armado en Guatemala, pues son culturas muy diferentes.