Herramientas de negociacion.Distancia de Poder

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Distancia del poder

Guatemala posee una distancia mayor a Chile. Esto demuestra que en Guatemala hay mucha desigualdad de poder, mientras que Chile busca un fin más en común. Creo que la parte del poder puede ser observada en los gobiernos de ambos países. Como están constituidos y su forma de gobernar ante la sociedad. En Guatemala se puede observar que el líder es el que posee el poder mientras que en Chile hay más delegación de poder. Esto puede hacer a que el país funcione mejor ya que no solo está concentrado en una persona. En chile se ve que la sociedad tiene más participación ante las situaciones, mientras que en Guatemala son dirigidos por la autoridad y estos deben de mostrar lealtad y obediencia.

Individualismo frente a colectivismo

Se puede observar que Guatemala tiene una unión más fuerte y enfocada hacia la familia mientras que en Chile trabajar por la sobrevivencia individualmente. En esta parte si se puede decir que los países son opuestos ya que uno trabaja en conjunto y el otro trabaja cada quien separado para su propio bienestar. En Chile se puede observar que son más autosuficientes mientras que en Guatemala dependen más unos de otros para sobrevivir.

Masculinidad frente a feminidad

En este aspecto ambos países son muy parecidos. Están enfocados a metas, al éxito y esto lo miden en base a su economía o bienes adquiridos. Ellos ven el éxito de que mientras más se tiene se es mejor. El trabajo tiene más importancia sobre las actividades sociales y/o la familia. Su bienestar, su satisfacción personal toma un punto más agresivo para demostrar el éxito. Las maneras de tomar decisiones y realizar las negociaciones son en base a carácter fuerte y duro, en base a discusiones y enfrentamientos con tal de poder mantener el poder.

Evitación de la incertidumbre

En cuanto a la incertidumbre ambos países están muy cercanos de nivel. Esto demuestra que no les gusta tener incertidumbre sobre el futuro, sobre el control de mismo o de lo que puede pasar. En ambos países se crean estrategias y mecanismo para evitar la incertidumbre. Ambos países le dan la importancia adecuada a las tradiciones y costumbres que los mantiene enfocados. El cambio es una gran amenaza porque sienten perder control de lo que puede pasar. Desean saber que pasa, cuando y como y de qué manera manejar cualquier situación que se les pueda presentar.

4. ¿Cómo cree que afecta la cultura en la negociación?

Creo que la cultura tiene que ver todo en la forma de negociación de las personas. Es en lo que se basa la actitud que cada uno de los involucrados demostrara a la hora de hacer la negociación. Se puede observar las grandes diferencias de entre mostrar un carácter fuerte y con poder, a uno dócil y amable.

Siento que cosas como las tradiciones y las religiones influyen en la toma de decisiones y la forma de negociar. Siento que todo esto influye en el carácter, el pensamiento y los valores de cada persona. Con esto también se puede observar el modo de reaccionar de la gente ante diferentes situaciones. El carácter con el que reaccionen, las decisiones que tomen, las reglas a seguir todo viene de lo aprendido en la familia y de lo que se nos ha educado. La cultura impacta cada decisión que tomemos y que decidamos hacer de ello.

En la actualidad se ha visto que mucha gente deja a un lado sus valores y busca el éxito de cualquier manera posible. Esto se puede ver influido mayormente con un nivel de masculinidad muy alto. En base a esto se puede obviar muchas reglas. La cultura lo dice todo y es una forma de ver como evolucionaran las cosas y en base a que se guiaran los pasos a futuro.