Plan de Marketing Parclick

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Parclick pretende valerse de estas tecnologías, que permiten una rápida automatización del proceso de reserva, así como el rápido reconocimiento del cliente nada más llegar al parking. Las grandes empresas cuentan ya con estos centros de control y software estándar a través de los cuales se controlan las entradas, salidas y capacidades de muchos aparcamientos de forma veloz y centralizada, lo que agilizará la entrada de Parclick a este segmento del mercado de plazas.

En relación a la regulación de los precios en el sector, esta solo afecta a los parking públicos, permitiendo a los privados el autocontrol sobre la facturación. Dado que Parclick no cobra al cliente por el servicio de aparcamiento sino por el servicio de reserva, Parclick cumple con todas las normativas. Esta situación es similar a la de las agencias de viajes online, que cargan al cliente los gastos relacionados con la gestión decididos por la propia compañía.

- Competencia

Al ser una idea innovadora la competencia es escasa. Las barreras de entrada para el negocio de Parclick son relativamente bajas y las ganancias esperadas son altas. Por ello, la compañía espera que a lo largo de los próximos años el número de competidores aumente considerablemente. Sobre todo hay dos grupos con un gran riesgo de convertirse en competidores:

- Los propios parkings que pretendan organizar su propia agencia de reserva de plazas por internet.

- Los posibles nuevos empresarios dispuestos a aprovechar este nicho del mercado.

Para reducir al mínimo el efecto negativo que esta competencia pueda causar a la empresa, Parclick tiene claro que lo que debe hacer es crecer lo más rápido posible, pues a mayor oferta menor posibilidad de que los clientes busquen en otras empresas competidoras, e intentar conseguir contratos de exclusividad con el mayor número de parking posible, para evitar que lo use la competencia.

Un hecho de gran relevancia es que en Estados Unidos existen en la actualidad numerosas empresas dedicadas a la reserva por internet de plazas de aparcamiento, lo que puede indicar que este mercado es, ciertamente, interesante económicamente. El hecho de que en España aún no exista una competencia firme en este sector supone una gran oportunidad de posicionamiento para esta empresa pionera.

Existen dos potenciales competidores locales (dentro de sector pero con otro modelo de negocio), que aunque ya se han introducido en el mercado de reserva de aparcamientos, aun no tienen segmentado el mercado para centrarse en eventos socioculturales. Estos son:

- www.aparcalia.com (centrado en el estacionamiento durante un periodo más o menos extenso en aeropuertos y estaciones de tren)

- www.aparcandgo.com (que de momento no supone una amenaza ya que solo se centra en un aparcamiento en Atocha)

Por supuesto, siempre está el riesgo agregado de que entren a competir empresas extranjeras.

- www.parkingspots.com (centrado en el mercado de Norteamérica, trabaja en todo lo relacionado con los parking: alquiler de plazas, construcción de plantas…)

- www.parkwhiz.com

- www.gottapark.com

- www.stadiumcarparks.co.uk (reservan plazas privadas para eventos deportivos)

- www.bestparking.com

- www.parkopedia.com

- www.ParkingCarma.com (compara las tarifas del parking en los distintos lugares)

- www.spotscore.com

- www.parkinginmotion.com (buscan plazas para reservar en Seattle y San Francisco, respectivamente).

Como estas grandes empresas pueden interesarse en un momento dado por el mercado español, parclick plantea la opción de llegar a acuerdos con ellas para mitigar este riesgo.

Por último, también cabría esperar competencia por parte de los portales de venta de viajes por Internet (www.atrapalo.com, www.rumbo.es, www.edreams.es, etc.) Sin embargo, aunque parezca que el mercado es similar, los esfuerzos económicos y tecnológicos de posicionarse en nuestro mercado hace difícil creer que sea una competencia real.

- Microentorno Interno:

- Información financiero-comercial

Dado que parclick es una empresa de corta vida (octubre del 2011) aún no ha completado su primer año de actividad, por lo que todos los datos posteriormente citados son especulativos.

Cuenta de resultados

AÑO

2012

2013

2014

2015

Nº de parkings

36

70

100

120

Reservas por año

34560

100800

240000

374400

Ventas brutas

190080

554400

1320000

2059200

Ventas netas

161085

469831

1118644

1745085

Coste mercancía vendida

81992

239144

569390

888248

Margen bruto

79093

230687

549254

856837

Gastos comerciales y MK

9173