Planeación de Promoción de Venta

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Factores de éxito y fracaso del proyecto

Señalar cuales pudieran ser algunas de las causas posibles de éxito o fracaso del proyecto.

Requerimientos de producto adicional al normal.

La promoción de venta supone un incremento en ventas. Señalar cuál sería el posible incremento en ventas. Esta actividad deberá ser coordinada con el departamento de producción.

Requerimiento de publicidad y fuerza de venta necesarios para llevar a cabo el proyecto.

Identificar los medios por los que se realizara la actividad promocional. En caso de ser publicidad es necesario desarrollar cual es la idea creativa y diseño, pautado de publicidad. En caso de la fuerza de ventas identificar cantidad de personal, capacitación necesaria, perfil de los promotores. Etc.

Reglas del proyecto de ventas.(Mecánica de la promoción)

Señalar la mecánica de la actividad promocional. ¿Cómo se presentará a la audiencia?

Siempre debe estar presente este punto en la planeación.

Premio.

Indicar cuál es el premio que obtiene el destinatario de la promoción en caso de que aplique este punto.

Restricción de participación.

Indicar cuáles son las restricciones que tendrá la audiencia meta para participar en la promoción de venta.

Cumplimientos y restricciones legales.

Indicar cuáles son los cumplimientos legales necesarias para cumplir con respecto a la promoción, así como cuales son las restricciones que se deberán tener

Efecto en ventas

Señalar el efecto en las ventas.

Se podrá señalar cuál son los objetivos de venta expresados en participación, unidades, porcentaje de incremento, monto de venta.

Si los objetivos son distintos al económico, se podrán señalar.

Presupuesto de la promoción.

Entradas y salidas de dinero relacionadas con la promoción de ventas. Se pueden agregar anexos.

Socios comerciales

Señalar quienes participan como socios comerciales en la actividad comercial. En el caso que se realice actividades conjuntas es importante que se señale cual es la responsabilidad, aportación, objetivos, entre otros de cada uno de los participantes.

Análisis competitivo

Identificar cuáles son las actividades de mercadotecnia y promocional que está realizando o llevarán a cabo la competencia en relación al objeto de la actividad promocional.

Identificar cuáles son a corto y mediano plazo

- Estas actividades deberán corresponder y estar alineadas a los objetivos generales expresados en el plan de mercadotecnia.

- El orden de los aspectos señalados es discrecional. Existe libertad en el uso y en la secuencia que se sigue.

- Los puntos señalados deberán ser exploradas al máximo detalle.

- Se podrán obviar algunos puntos del plan de mercadotecnia.

- Identificar si se realizará una actividad promocional a la vez o varias simultáneamente.