Posicionamiento y diferencial semántico

...

Estos resultados obtenidos, son bastante relevantes puesto que la elección de las marcas de los ordenadores fueron una de alta calidad (Mac) otra de calidad media (Asus) y una de calidad baha (Vaio).

5. Componentes y medición de actitudes mediante una escala Likert

Para este ejercicio, he elegido un anuncio de psicología social para estudiantes, relacionados con el uso del preservativo para reducir el número de embarazos no deseados (adjunto abajo el anuncio)

https://www.youtube.com/watch?v=f5qi8yoWihs

1

2

3

4

5

6

7

Se me han roto los preservativos

Creo que son efectivos

Pienso que con el condón basta para protegernos

En esta primera tabla se tienen en cuenta los ítems cognitivos

1

2

3

4

5

6

7

Prefiero otros métodos anticonceptivos

Siento que reducen la sensibilidad

Me gusta usar el preservativo

En esta segunda tabla se tienen en cuenta los ítems afectivos

1

2

3

4

5

6

7

Los preservativos son caros

En las cajas vienen pocos

Hay mucha variedad para distintas características

En esta tercera tabla se tienen en cuenta los ítems conductuales.

La justificación de los ítems elegidos es simple, son preguntas básicas que se suelen realizar y los pensamientos que demuestran los universitarios (a los que están dirigidos este anuncio publicitario). En la escala de Likert (situada entre los valores 1 a 7) debo decir que el 1 significa poco o no y el 7 significa mucho o si, mientras que los valores que se sitúan entre ambos (2,3,4,5 y 6) son una secuencia que va desde poco/no a mucho/si.

6. Variables de la comunicación persuasiva

Ahora vamos a analizar las características persuasivas de la fuente, del mensaje, del canal y del receptor de algunos anuncios publicitarios. Los anuncios que he elegido para este primer apartado son los de Dior, McDonald’s y Puma.

Dior

En cuanto a las características del la fuente podemos destacar su credibilidad puesto que es un producto de calidad (tiene un posicionamiento alto en la mente del consumidor). Además, en el anuncio ponen una mejor guapa y atractiva para que así el consumidor relacione directamente esas cualidades al producto ofertado. En cuanto las características del mensaje hay que resaltar que en cuanto a su apelación, es principalmente emocional puesto que está relacionado directamente con la seducción/atracción (eligiendo modelos que gustan en el público). En cuanto a su estructura hemos de decir que únicamente resaltan lo positivo del producto sin especificar ni exponer los demás efectos que puede producir al consumidor. Entre las características del receptor tomándome a mi como receptor tengo que destacar la resistencia pasiva o la falta de atención hacia el anuncio puesto que no es de mi interés el producto ofertado por Dior.

Puma

En cuanto a las características de la fuente puede ser la identificación emocional puesto que en el anuncio se puede observar como las personas luchan por un mismo producto y encima lo hacen de manera alegre (con simpatía). En cuanto a las características del mensaje debemos destacar que la apelación es racional puesto que el anuncio se basa en una evidencia (dos mujeres se pelean por un mismo producto; el típico logan “me lo quitan de las manos”). Tratan de convencer al público de que su producto es bueno, muy bueno. Con referencia a las características del receptor, me provoca reactancia puesto que el fin de puma es la búsqueda de nuevos consumidores y a mi, en vez de llamarme mi atención, me la quita (también es verdad que la marca Puma no es de mi agrado).

McDonald’s

En cuanto a las características de la fuente se busca la credibilidad. Esto se lleva a cabo mediante la afirmación de Philippe Waltch de que la carne que ofrecen es de calidad y totalmente de vacuno (se apela a la sinceridad). Las características del mensaje más destacables son las preguntas retóricas y su intención de apelar al receptor e inmiscuirlo en el propio anuncio (estilo persuasivo). Las características del receptor son en mi persona reactancia (puesto que no me gusta el servicio de comida rápida de McDonald’s o similares). A pesar de su fidelidad (o intento puesto que lo que dice es discutible) con este tipo de anuncios a mi no me llaman la atención ni me ganan.

En cuanto a las características del canal he de decir que en los tres casos (Dior, Puma y McDonald’s), se opta por el canal escrito (por el texto), lo cual, es un modelo de persuasión efectivo frente al video o el audio puesto que los receptores tienen todo el tiempo que quieran para poder sacar todo el jugo del anuncio que están observando. Por ello creo que es el texto es el mejor medio de persuasión con referencia a su canal.

Según el modelo de probabilidad de la elaboración de Pretty y Cacioppo debemos distinguir principalmente dos vías de persuasión. Por un lado, está la ruta central, y por otro lado, está la ruta periférica.

La