Resumen Ejecutivo. Always es una marca de toallitas femenina

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Propone las estrategia de Segmentación

Nuestra estrategia de segmentación será de diferenciación por producto ya que always en la actualidad ya se caracteriza por ser una marca reconocida y de calidad en el rubro del aseo personal de la mujer es por eso que nuestra segmentación de nuestro producto será en mejorar los resultados al momento del uso con una alta tecnología de absorción que no incomodara a la mujer al momento de estar en su periodo , una mejor duración y lo más importante tendrá una mejor confiabilidad por parte de la clienta; tendrá una mayor gama de toallas higiénicas en donde la clienta de la marca tenga claro que encontrara el diseño y tamaño perfecto para ella. Para todos estos atributos que tendrá Always serán adquiridos para seguir líder de mercado y que la competencia no pueda arrebatarle el lugar el cual es difícil estar posicionado debido a la alta competencia que existe en el mercado

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Propone las estrategias Competitivas

La estrategia a utilizar será la de penetración de mercado, con la cual se quiere buscar una mayor participación en el mercado a través de un esfuerzo por aumentar las ventas y/o clientes, todo esto se puede lograr lanzando, promociones en los puntos de ventas (supermercados, Maicaos, etc.) para dar a conocer más nuestros productos y sus atributos.

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Propone las estrategias Genéricas

Sin duda los productos Always son los favoritos de la mujeres en sus días, debido a esto, se vuelve un desafío generar coherencia entre las estrategias planteadas, de tal manera que, abordando el segmento femenino y deleitando de mejor manera las necesidades femeninas, se aplicará la estrategia de enfoque, para así generar una serie de beneficios e instancias para las consumidoras de la marca, la cual prefieren constantemente que Always sea su acompañante en esos días tan complicados.

Desequilibrio frente a la competencia

- No solamente ser un producto de uso esporádico, ser una marca que interactúe constantemente con el cliente.

- Brindar espacio de comunicación entre la marca y el cliente.

ESPECIFICAR QUE HAREMOS Y POR QUE ES DE ENFOQUE O DIFERENCIACION Y QUE COORDINEN CON LAS COMPETITIVAS

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Propone las estrategias de Crecimiento (matriz de Ansoff)

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Always posee un posicionamiento amplio en el mercado del cuidado femenino, debido a ese gran éxito que prolonga la marca con sus grandes líneas de productos, se penetrará el mercado, de tal manera que el principal objetivo de esta estrategia sea, captar clientes de la competencia, también, aumentar su participación de mercado en base al enfoque de esfuerzos, los cuales ayudarán a interactuar de mejor manera al cliente con la marca, siendo no solamente un producto de uso esporádico, sino que, un producto altamente participativo con sus clientas actuales.

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Propone las estrategias de Producto, Precio, Promoción y Distribución

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Propuesta Táctica

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Confecciona propuestas tácticas de Marketing Mix relacionado a las estrategias del punto anterior

ESTO NO SE SI VA ACA O EN EL 4.6 Y QUE VA EN UNO U OTRO

Producto

- Crear una instancia en la que las propias mujeres puedan crear el diseño de su propia toalla higiénica, personalizar y aumentar el vínculo de la marca con las mujeres fieles a Always.

Precio

- Plantear una temporada de promoción en la cual se apoyara la venta, mediante descuentos y concursos, apoyando la venta con evidencia física y también con personal Part - time calificado para atender los deseos más íntimos de las mujeres.

Promoción

- Aumentar el stock en las tiendas que comercializan estos productos de Always.

- Implementar las promociones y ofertas en revistas locales y de circulación masiva.

- Comerciales y menciones en la televisión

- Utilizar como medio troncal las redes sociales

Plaza

- Crear una gira nacional de la marca, con planificación para brindar apoyo a nuevos canales de ventas en regiones donde su comercialización sea baja o su posicionamiento sea menor al de la competencia.

Personas

- Reclutar personal femenino entre 18 a 30 años

- Compartir experiencias y consejos (marca y cliente)

- Capacitaciones con enfoque en potenciar el conocimiento del producto y el aumento de sus ventas.

Evidencia física

El apoyo de ventas con personal capacitado, será potenciado con evidencia física, la cual, será implementada con imagen de marca, colores corporativos y también implementación de material P.O.P en el punto de venta, potenciar la venta con cabeceras y apoyo de personal más su respectiva evidencia física.

Procesos

- Cumplir con las metas planteadas e informar en cada turno de trabajo el comportamiento del cliente con la marca, tasa de rechazo y tasa de aprobación, recopilación de información para el planteamiento de nuevos objetivos

- Cumplir con puntualidad, y servicio y atención cortés por parte de la marca hacia el cliente

- Captación de clientes con ofertas y descuentos en el punto de venta.

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Confecciona presupuesto general de las tácticas presentadas

Costo variable

Mantenimiento y reparaciones

$10.000.000

Total