“TRABAJO DE TESIS PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS”

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Diagnóstico empresarial

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Entorno empresarial

Evaluación STEPA.

Factor Económico:

Si se tiene en cuenta el facto económico podemos afirmar que nos espera una situación favorable debido al rumbo que está teniendo nuestro país en este aspecto de acuerdo a las políticas aplicadas por el gobierno de turno. Existe en estos momentos un crecimiento económico que ofrece oportunidades de negocio que bien manejadas pueden ser muy rentables y sostenibles. Nuestro producto se enfoca en el sector de construcción, los cuales están en expansión en estos últimos años, por lo que es un aspecto positivo para el desarrollo del negocio. Por otro lado, en cuanto al costo del principal insumo de los muebles, la madera, en los últimos años ha incrementado su valor, esto afecta a nuestro negocio en el precio final.

Factor Tecnológico:

El producto “Muebles” cuenta con una tecnología sostenible y amigable con el medio ambiente, ya que se puede reciclar y existen diversas formas de reutilizar.

Siguiendo la tendencia de los avances en investigaciones tecnológicas se puede inferir que el producto pueda tener innovaciones con el paso del tiempo, logrando eficiencia en el uso de la tecnología para su fabricación.

Factor Sociocultural:

Este producto está orientado a las diferentes empresas constructoras del Perú que requieran amoblar los departamentos que han construido y a las personas naturales que quieran hacer remodelación de sus casas.

Factor Político:

En el factor político nos encontramos favorecidos por los diferentes acuerdos comerciales como el tratado de libre comercio con diferentes países, los cuales nos permite el ingreso de nuestros productos al mercado exterior con mayor facilidad y a la vez podemos adquirir la materia prima con un mejor precio para elaborar nuestros muebles.

Factor Ecológico Ambiental:

El producto es elaborado con madera lo cual implica la tala de árboles, pero participaremos en la reforestación de los bosques de donde proviene la madera usada en nuestros muebles.

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Análisis Porter.

Fuerza 1: La rivalidad entre los competidores:

Actualmente las empresas que ofrecen el mismo tipo de producto son muchos pero los que directamente compiten con ACBO son: Decormelan S.A, Alvarado S.A, y Luta E.I.R.L.

En los últimos años la rivalidad a aumentado entre la empresa ACBO y los competidores debido a que existe poca diferenciación en sus productos, los precios son casi comunes, motivo por el cual los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marca, esto puede afectar a que la empresa en algún momento podría disminuir en sus ganancias. Por ellos, para poder superar a la competencia plantearemos estrategias tales como: Aumentar la calidad del los productos, innovar nuevos diseños para poder diferenciarnos de la competencia, aumentar la publicidad y por ultimo aumentar las promociones de venta.

Fuerza 2: Amenaza de entrada de nuevos competidores:

Las empresas pueden ingresar fácilmente a este rubro mobiliario, debido a que actualmente existe una gran demanda insatisfecha en el mercado. Aunque existen barreras de entrada como la necesidad de lograr rápidamente economías de escala, la falta de experiencia, y una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas. Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas podrían lograr ingresar fácilmente, por ejemplo cuando cuentan con productos de una calidad superior a los existentes, precios más bajos o una mejor publicidad.

Por ellos plantearemos estrategias que nos ayuden a fortalecer las barreras de entrada.

Como ya mencionamos en la estrategia anterior además de realizar nuevos productos de calidad tenemos que ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las garantías.

Fuerza 3: Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

En la actualidad las empresas que comercializan productos similares o alternativos son los muebles de metal plástico (pvc). Por otro lado el ingreso de productos sustitutos, aquellos muebles elaborados con un material diferente al nuestro que se están importando del mercado exterior seria una amenaza en el mercado porque podría alterar la oferta y la demanda de nuestro producto.

Para lo cual planteamos una estrategia que tiene que ver con la constate innovación de nuevos modelos diseños, colores, y acabados en los productos que desarrollamos.

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Fuerza 4: Poder de negociación de los proveedores:

El poder de negociación que cuenta el proveedor con el que la empresa ACBO trabaja es baja debido a que existe una gran cantidad de empresas que comercializan los materiales que se utilizan para la elaboración de los muebles. Para tener mejores condiciones y un mayor control sobre nuestros proveedores establecemos estrategias como compras en gran volumen, y realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.

Fuerza 5: Poder de negociación de los compradores:

Actualmente ACBO vende a empresas constructoras como:

OREGON FOODS S.A.C

ARQUITECTOS RIPAMONTI S.A.C

CARLOS ANGELES S.A.C

En el rubro mobiliario existe mayor cantidad de compradores esto hace que baje el poder de negociación de los clientes. Pero sin embargo aumenta el poder cuando no existe diferenciación en los productos que ofrecemos, y cuando los clientes compran en volúmenes elevados. Por ello, planteamos estrategias destinadas a reducir su poder de negociación y captar más clientes y fidelizarlos.

Trabajaremos

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