Taller de administración gerencial

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Líneas de productos que manejan.

Existen tres tipos de mayoristas

- Mercancía general ( maneja una variedad de bienes en diversas líneas)

- Línea general (comercializa únicamente una línea de productos)

- Especialidades (tiene en existencia surtidos de bienes como como parte de una línea general)

Por funciones que desempeñan

Se clasifican en

- De servicios: ofrecen gran cantidad de servicios a sus clientes

Son generalmente medicinas, víveres, telas y artículos de ferretería, también conocidos como mayorista de estantería ya que no subministra artículos alimenticos, es el único mayorista de servicios.

- De funciones limitadas: limitan sus servicios a funciones, rebajando los costos.

Normalmente despachan directo de fabricante al detallista, operan en las industrias donde el producto es voluminoso.

Intermediarios funcionales

Algunas forman son venta de fabricante y almacenes en cadena, ocurre cuando 2 o más actividades mercantiles se combinan bajo un solo propietario. El fabricante tiene la capacidad financiera y administrativa, usualmente establecen sucursales de venta al por mayor para obtener mayor control sobre el mercadeo de sus productos.

VENTAS AL POR MENOR

También se le conoce como ventas a detalle o al menudeo es la actividad que tiene que ver con la venta de bienes de consumo al consumidor final para su uso.

Clasificación de detallistas:

- De bienes que maneja: extensión de bienes que maneja un detallista determina las políticas y prácticas de operación de operación. También se clasifica en:

Tienda de mercantil: la gran variedad de los bienes que ofrece caracterizan a las tiendas de mercancía general

Tiendas de línea particular: puede tener en existencia una variedad de mercancías en diversas líneas relacionadas casi siempre reconoce por si línea principal.

Tienda de especialidades: ofrece surtidos bastante variados es una porción de una línea de productos.

- Por clase de propiedad: puede ser independiente o parte de la cadena de firmas. a su vez se clasifica en

Individuales: compran a través de mayoristas y hacen poca promoción o ventas agresivas.

Grupos en cadena: dos o más tiendas pertenecientes al mismo giro o líneas de negocio, son propiedad de una casa matriz y que son administradas por una cadena corporativa. Suelen centralizar muchas de sus actividades permitiendo así el despliegue de la especialización y la multiplicidad de la eficacia

Cadenas voluntarias: existen dos tipos de cadenas voluntarias las que auspician a los mayoristas independientes y las que promueven las cooperativas de detallistas para establecer y ser dueñas de la operación mayorista de la que se sirven.

- Por localización geográfica: centros comerciales planificados son diseñados y construidos cuidadosamente , siendo administrados por urbanizadores.se clasifican en 3 tipos diferentes:

- Vecindad (la tienda principal está en el centro)

- Comunidad (la tienda predominante es generalmente una pequeña de departamentos o una grande de variedades)

- Regional (una o más tiendas de departamentos son sus arrendatarios principales)

- Por tipo de operación: sus operaciones sin incluir la tienda incluyen las ventas a:

- Domicilio: surge por el deseo de consumidores de disfrutar de la facilidad de comprar en sus propios hogares, resulto un éxito.

- Correspondencia: estas hacen uso de catálogos, medios publicitarios, correo directo y teléfono para atraerse una clientela.

- Automáticas: permiten la venta de artículos pequeños de convivencia a horas y en lugares donde sería imposible hacer uso de otro tipo de venta.

Franquicias

Es una relación comercial continua que requiere que uno opere un negocio según los métodos por los que aboga la organización concedente de la franquicia. Un concesionario de franquicia es usualmente un detallista que obtiene el derecho de usar el nombre del concedente de la franquicia en sus negocios, este acepta adoptar procedimientos de operación impuestos, así como comprar equipos y suministros de fuentes aprobadas.

Beneficios mutuos de las franquicias.

Beneficia tanto a concedente como al concesionario, amplia rápidamente la distribución, para el concedente es a beneficio cuando un concesionario está motivado esto es más interesado en los resultados de las operaciones que el gerente asalariado.

Futuro de los negocios por franquicias

Numerosas franquicias se han visto reducidas al fracaso por la falta de capital de pericia administrativa de los concedentes.