Territorio de ventas

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El "Pronóstico del potencial de las ventas" se puede utilizar para determinar los objetivos de las ventas y ayudar a identificar que territorios son dignos de una asignación de recursos limitados. Un pronóstico del potencial de las ventas es una previsión del número de posibles clientes y su poder de compra. No evalúa la probabilidad de que se conviertan en "cuentas potenciales”. El potencial de las ventas puede ser representado de diferentes maneras.

IMPORTANCIA TERRITORIO DE VENTAS

Es el punto de contacto más importante con el cliente y es el que mayor impacto tiene en los resultados. Para muchas compañías no solamente el más caro de sus activos, sino también el más complejo. El diseño de esta fuerza de ventas merece una especial atención ya que tiene un impacto directo en costos, ingresos y cobertura de clientes.

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RAZONES PARA ESTABLECER TERRITORIO VENTAS

Determinación del territorio básico de ventas

Determinación del número de contactos que puede realizar un vendedor

Frecuencia de las visitas

Territorio de Ventas

Denominamos territorio al:

Conjunto de cliente actuales y potenciales

Asignados a un vendedor

Localizados en un área geográfica definida

El objetivo es dividirlo de manera rentable.1.- Factor dominante de la venta2.- Factores estadísticos 3.- Obtener el censo de puntos de venta a visitar4.- Utilizar alfileres de colores y localizarlos en un mapa5.- Analizar el trabajo físico de cada vendedor6.- Distinguir las visitas de los clientes

Los gerentes tendrán que prestar atención a la creación y programación de rutas, siendo estos primordiales para mantener la productividad elevada y costos bajos.

CONCLUSIONES

La mayoría de las compañías usan representantes de ventas, y muchas les asignan a éstos un papel central en la mezcla de mercadotecnia. El elevado costo de este recurso requiere de un proceso eficaz por parte de la gerencia de ventas.

Lleva a entender la participación ciudadana como un factor importante para el investigador del ordenamiento territorial, pues al ser las personas elementos de riesgo, su participación efectiva aporta insumos que, al ser validados por el investigador, permiten identificar fortalezas y debilidades en las comunidades en relación a su cultura y adaptación al espacio vital.

Este trabajo pretende proceder a una delimitación del concepto de administración internacionalizada del territorio Para ello, partiendo de una hipótesis de trabajo sobre ese mismo concepto que se avanza y verifica en la primera parte de este estudio, se procede a analizar el particular régimen jurídico de la administración internacionalizada del territorio.

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