Administración de Territorios de Ventas Propuesta Comercial Para: Tu Empresa

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- Prospectar

Se aplican técnicas GIS para dimensionar y valorizar el territorio, agregar los puntos de interés, permitiendo así identificar los clientes dando paso al análisis espacial y al surgimiento de nuevas solicitudes y/o recomendaciones. (Resultado: Cartografía Valorizada)

- Priorizar

Implica la asignación de prioridades, recomendaciones y solicitudes definidas para mejorar la efectividad en ventas u otro objetivo buscado por el negocio. Todo ello será reflejado en la segmentación resultante. (Resultado: Armado de Rutas y/o Segmentos Territoriales)

- Difundir

Mediante técnicas GIS se digitaliza los segmentos armados, asignándoles características de ruteo u otro requerimiento para finalmente distribuirlo a los destinatarios por el medio definido por la empresa. (Resultado: Impresión de mapas de las nuevas Rutas de Ventas)

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¿QUÉ INFORMACIÓN?

Para lograr un sistema de visitas adecuado, requeriré la siguiente información:

- Tiempo Disponible del Vendedor frente al cliente

Si no se tiene un sistema que registre el tiempo que permanece el vendedor en el punto de venta. Mi persona dispone un formato sencillo que recuperará la información del mismo vendedor, para ello se necesitara el apoyo de los supervisores.

- Clasificación de los Clientes

Se requerirá la clasificación que maneja la empresa. Clusterización (A, B, C) que maneja la empresa sea por importe de ventas, potencial, formatos y/o giros de negocio, cantidad de productos que le compran, margen de utilidad que le deja, etc. Para establecer prioridades.

- Plan de Visitas actual del Vendedor

Es importante contar con la frecuencia de visita actual que desempeña el vendedor, para afectar lo menos posible el servicio tras la segmentación, procurando lo más posible que los clientes A de mantengan su actual frecuencia de visitas.

“Esta información es base para iniciar el servicio y es usada en la Fase Planificar, de la lámina anterior”

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¿QUÉ SIGUE?

Después del servicio…

“Ud. como jefe deberá supervisar el cumplimiento de este plan de visitas y...[pic 7]

Hacer los ajustes que los cambios en el mercado vayan obligando“

[pic 8]

“No olvide concretar una revisión del esquema con una frecuencia apropiada para siempre atender bien al mercado, utilizando de la mejor forma posible el valioso recurso que son sus vendedores”.

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ANEXO

[pic 9] [pic 10]

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