DIRECCION COMERCIAL Empresa de Estudio: Golopop Golosinas a base de Stevia

...

Poder de negociación con clientes: En la distribución de la empresa (Canal selectivo-indirecto-corto) Intervienen distribuidores- Quioscos y demás bocas de expendio- Cliente consumidor final. Contamos con el poder de negociación con puntos de venta para garantizar la exhibición efectiva del producto, siguiendo los FCE.

FODA

FORTALEZAS

Únicos en la comercialización de productos a base de Stevia en canales masivos.

Existe capacitación en puntos de venta a través de personal capacitado.

OPORTUNIDADES

Posibilidad de explotar el Mercado de golosinas saludables.

Crecimiento constante en exportaciones de Golosinas.

La Dirección de Promoción de la Salud y Control de Enfermedades Crónicas No Transmisibles emitió un proyecto de Ley para implementar en cadenas de quioscos la obligación de productos saludables.

DEBILIDADES

No existe un hábito de consumo arraigado en relación a las golosinas saludables

Somos una marca con poco conocimiento en el Mercado

Contamos con bajo presupuesto de inversión.

Cartera de productos no desarrollada.

No existen datos actuales acerca de la percepción del cliente y la evolución del posicionamiento de la marca en el mercado.

AMENAZAS

La competencia comienza a desarrollar líneas de productos bajos en calorías

Expansión de grandes competidores en el mercado de golosinas. Entre ellas: SER-CORMILLOT, ect.

[pic 11]

-

Factores críticos del éxito

Innovación de línea de productos

Innovar para poder satisfacer a nuestro segmento, buscando actualizarnos permanentemente.

Packaging

Colores llamativos e identificación con el consumidor

Exhibición

¿Cómo exhibir nuestros productos para captar la atención?

Sabores

Sabores que creen experiencias y resalten nuestros productos como únicos.

Análisis de brecha

Estado Actual Conflictivo (Misión)

Somos una empresa nueva en el ámbito del consumo masivo de golosinas, ofreciendo productos innovadores dentro de un mercado en el cual los productos saludables no son consumidos de forma cotidiana y masiva.

La cartera de productos se encuentra débilmente desarrollada por lo cual buscaremos brindar mayor variedad en los puntos de ventas.

Estado futuro deseado (Visión)

Los objetivos estarán alineados con el fin de lograr una participación de mercado significativa, logrando posicionarnos en la mente del consumidor que nos permita liderar nuestro segmento.

[pic 12]

Estrategia Corporativa

Renfoque: Estrategia asociación. Mejora de la cartera de productos, mejora de calidad de los productos, mejora de la gestión de RRHH.

VISION Ser la empresa N° 1 de golosinas a base de Estevia.

MISION Dar a los consumidores la oportunidad de gratificarse con productos de calidad y golosinas saludables a un precio justo creando valor para nuestros accionistas, colaboradores, clientes, comunidad, proveedores y medio ambiente a través de una gestión basada en procesos sostenibles.

Debido al atractivo del mercado en cuestión, dado a la estabilidad y crecimiento del mismo, Invertiremos en la diversificación del mercado. Para lo cual será necesario aumentar nuestro capital humano.

Desarrollo de clientes y proveedores con el fin de mejorar nuestra posición frente al entorno y lograr liderar en el mercado.

Participación activa en cámaras, asociaciones y foros.

Inversión en el desarrollo profesional de nuestros colaboradores.

Liderazgo en el compromiso con la causa ambiental.

Estrategia Competitiva

Ataque Lateral: Enfocado en la debilidad del líder. Estar dispuesto a defender lo ganado. SORPRESA. ATACAR EN UN PUNTO DONDE SEA DIFÍCIL LA RESPUESTA

El desarrollo de diversas disciplinas, su conjugación y dominio, es lo que hace que una empresa sea líder.

Desarrollo de la estrategia Operativa

RECURSOS HUMANOS

Reclutamiento de Personal especializado en ventas.

Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual hemos diseñado un plan de capacitación continua.

Se busca mantener empleados especializados en las áreas clave de la organización.

Buena relación con los empleados. Trabajo con encuestas de Clima interno.

PRODUCCIÓN

Desarrollo Tecnológico

Con la nueva línea de productos debemos innovar en tecnología para asegurarnos la producción deseada. La empresa efectuara recientemente la adquisición de tecnología moderna para mejorar sus procesos y líneas de producción, con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus productos y automatizar la producción de la nueva línea de stevia.

Existe un compromiso de desarrollar de mejora continua en los procesos productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la producción.

La empresa ha desarrollado