Actividad 1 - MERCADOTECNIA TECMILENIO

                                                                                                                                                                    Actividad 1[pic 1]

1. Investiga en por lo menos 3 artículos arbitrados y/o libros especializados en la materia sobre las características que se utilizan en la industria de consumo de bienes para elaborar las segmentaciones de mercado. Tu primer recurso de apoyo deberán ser las bases de datos disponibles en Biblioteca Digital.

La segmentación del mercado es el proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le son de utilidad. El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva “El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización" Thompson, I. (2005). La segmentación del mercado. Promonegocios. net, 2-5.

Los beneficios de la segmentación de mercados para las empresas que la practican son los siguientes:

• Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.
• Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa.
• Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.
• Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, de esta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor potencial.
• Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos.

Para que los segmentos de mercado sean útiles a los propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:

Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.

Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.

Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida

Existen algunos requisitos para que haya una óptima segmentación del mercado y para que una segmentación rinda los resultados eficazmente debe integrarse con las siguientes condiciones:

Sustancial: Los   segmentos de mercados son grandes o lo suficientemente redituables. Un segmento debería ser el grupo homogéneo más grande posible que vale la pena seguir con un programa de marketing a la medida. el segmento es lo suficientemente grande o con poder de compra atractivo, para garantizar el desarrollo de una estrategia de mercadotecnia de una empresa.

Fácil de identificar y mensurable: Deberá ser posible medir el tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles del segmento.

Accesible: La empresa puede llegar a los miembros del segmento con estrategias de marketing personalizadas.

Capaz de responder: Los segmentos son distinguibles y responden de forma distinta a elementos y programas de mezcla de marketing diferente a la mezcla de mercadotecnia que se le está personalizando, de lo contrario, no es necesario tratarlo como separado, es decir, no tendría sentido segmentarlo.

“Para ello, es de vital importancia que las empresa y organizaciones realicen una buena segmentación del mercado, eligiendo aquellos segmentos que cumplan los requisitos básicos (ser medibles, accesibles, sustanciales y diferenciales). De esta manera, las empresas y organizaciones gozarán de los beneficios de una buena segmentación del mercado que van desde mejorar su imagen al mostrar congruencia con el concepto de mercadotecnia hasta ser más competitivos en el mercado meta.” Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Principios de marketing. [Versión electrónica]. España: Pearson.

No cabe duda, de que la segmentación del mercado es una de las principales herramientas estratégicas de la mercadotecnia, cuyo objetivo consiste en identificar y determinar aquellos grupos con ciertas características homogéneas (segmentos) hacia los cuales la empresa pueda dirigir sus esfuerzos y recursos (de mercadotecnia) para obtener resultados rentables. Segmentar es la manera más efectiva que tiene una organización de acercarse al consumidor. Delimitar correctamente el mercado, aprovecha los recursos disponibles y puede llegar a definir el éxito de la empresa

1. Acto seguido, elabora un reporte ejecutivo de entre dos a cuatro cuartillas de extensión (en Word) donde respondas a la siguiente pauta: Imagina que fuiste recientemente contratado como mercadólogo por una zapatería que busca expandirse en Ciudad Macondo, una población ficticia al sur del país. Tu principal tarea consiste en elaborar un reporte ejecutivo donde, identifiques y ahondes en por lo menos cuatro de las características de segmentación.

Este presente estudio de mercado se centra en la ciudad de Macondo, Chiapas. El objetivo de este estudio es determinar las oportunidades de negocio que presenta la compañía en el mercado de zapatos utilizando la segmentación de mercado. Se busca medir la magnitud y el impacto de estas oportunidades de negocios que se presentan en cada segmento de mercado.

De acuerdo con el INEGI, los marcos poblacionales consisten en:

1. Segmentación geográfica:

En este punto se puede estructurar en función a su geografía por el clima, densidad y población…. La ciudad de Macondo, Chiapas, tiene una temperatura promedio anual de 28 grados centígrados con oscilaciones de temperatura que llegaría a 7°C en invierno y en verano hasta los 40°C. Se tiene aproximadamente 400mil habitantes. La densidad poblacional es de 326.3 habitantes por kilómetro cuadrado