Caso salinas y fabres Rent a car

[pic 1]

CASO SALINAS Y FABRES[pic 2]

b

Nombre alumno: Renato Massoud

Fecha: 06/11/2017

• 1-  Nombre y explique las estrategias competitivas que identifica en el caso

La estrategia competitiva que identifico en el caso es la de retador, ya que comenzará con una cuota reducida de mercado, pero con potencial crecimiento, lo que significa que es una estrategia agresiva, cuyo objetivo es mejorar la participación de mercado inaugurando tres sucursales por año hasta el 2021.

Como expresa la compañía este nuevo modelo de negocios tiene como objetivo lograr una cobertura en las principales ciudades de Chile.

• 2-  Nombre y explique las estrategias de desarrollo y crecimiento que identifica en el caso

La estrategia de crecimiento que está ejerciendo esta empresa es la diversificación concéntrica, ya que está creando un nuevo servicio de Rent a car  para llegar a más consumidores. Estos nuevos servicios están  estrechamente relacionados con los productos y servicios existentes de la compañía, como por ejemplo la comercialización de vehículos usados, vehículos nuevos, o servicio-técnico.

• 3-  Proponga un objetivo general para la empresa y dos objetivos de marketing para la empresa

Como objetivo general para la empresa le propongo seguir con la inversión en el negocio de Rent a car, para expandir su división y en un futuro recuperar la inversión realizada para luego generar utilidades y llegar a más consumidores dentro del mercado que requieran de ciertos productos o servicios siguiendo con el prestigio y calidad que la empresa ha otorgado a lo largo del tiempo.

Con respecto al objetivo de marketing le propongo iniciar este nuevo servicio de Rent a car dándole a conocer a los potenciales clientes el gran prestigio que tienen como empresa, para ganar la confianza y credibilidad que necesita un cliente para adquirir el servicio.

Otro objetivo de marketing que le propongo a la empresa es la de generar un convenio con alguna estación de servicio con el fin de que sea un atractivo para el cliente haciéndole algún tipo de descuento en combustible.