El caso de Litográfica Salinas S.A.

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Las dos empresas crecen a un ritmo muy rápido y alcanzan un reconocimiento en el mercado de las artes gráficas y muy pronto compañías que tenían más de cincuenta años en el mercado como “Multicor de México”, “Tlatoani de México” y “Offset La Latina”, se ven amenazadas ya que no cumplen con las exigencias actuales de los clientes en calidad y rapidez.

Cambios, cambios, cambios.

Se realizan cambios estratégicos dentro de las empresas y el C.P. Suaza queda como director general de Siempre con Impresiones Finas, S.A. de C.V. y como contralor de Litográfica Salinas, S.A. de C.V., el Sr. Villa se dedica a visitar las exposiciones de maquinaria y equipo en el extranjero, para tener tecnología de punta; implica que prácticamente se ausente ocho meses al año, dejando a cargo para la toma de decisiones y solución de problemas al C.P. Suaza, para esto le otorga poderes especiales, tales como actos de administración, representación y cobranza ante notario público para las dos empresas, de tal forma en ausencia del Sr. Villa, el C.P. Suaza puede resolver cualquier controversia jurídica y de representación.

Inversiones, Inversiones, Inversiones.

El C.P. Gerardo Suaza le envía un email al Sr. Villa, que en ese momento estaba en la ciudad de Nueva York, la urgencia de adquirir maquinaria y equipo nuevo con valor superior a los cuatro millones de euros, ya que en puerta estaban pedidos muy fuertes de clientes, que eran nuevos laboratorios; en forma inmediata el Sr. Villa contactó al proveedor para hacer las negociaciones de adquisición y finalmente se adquirieron los equipos: KBA Maquina de impresión en offset 5 colores + torre barniz, KBA 5 PLANETA B SERIE 362 961, MAQUINA TROQUELADORA MARCA SANWA, adicional a estos se necesitó instalaciones especiales para poder empotrar este tipo de equipo, generando un costo adicional por un 8%, estas máquinas eran los Ferrari de las artes gráficas en esos años, contrayendo una deuda de 3,850,000.00 euros a pagar a treinta y seis meses.

El C.P. Gerardo Suaza empezó a tomar decisiones sin consultar al Sr. Villa y pronto en la empresa se encontraba trabajando toda la familia del C.P. Suaza, desde las áreas de almacén hasta las áreas administrativas, como contabilidad, cuentas por cobrar, compras, facturación y contraloría.

Los controles internos que se habían instaurado desaparecieron; los tramos de control en los que se debía involucrar a dos personas, sólo lo hacia una sola; las adquisiciones de materiales y materia prima no se sometía a una supervisión; la cobranza no era eficiente y se les daba crédito muy rápido a los clientes y sin la documentación necesaria que avalara el importe del crédito; la supervisión en producción era nula y por lo tanto los errores en impresiones fueron catastróficos, repercutiendo en demandas con los clientes, cayendo las ventas en un 25%, la cobranza tenía un retraso de 90 días y el crédito máximo era de 45 días, los insumos y materia prima se compraban al doble del precio que normalmente se adquirían con el pretexto de que el proveedor había incrementado el costo de dichos materiales, ocasionando que la producción se encareciera y por lo tanto las utilidades desaparecieran.

Las empresas se descapitalizaron en dos años y el flujo de efectivo se colapsó al grado de no poder cumplir con las obligaciones fiscales y derivado de esto la Secretaria de Hacienda y Crédito Público (SHCP) realizó auditorías a Litográfica Salinas, S.A. de C.V. comprometiéndola con un posible crédito fiscal de más de cinco millones de pesos, los proveedores ya no querían surtir materias primas e insumos ya que estaban vencidos con 120 días.

Financieramente las empresas estaban colapsadas, por cada peso que cobraran se debían dos; sus pasivos eran superiores al dos por uno a los activos circulantes y había mucha inversión en los activos fijos. Adicionalmente, el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) iniciaba investigaciones para una posible revisión, ya que hubo denuncias de trabajadores que no se les otorgaba esa prestación de ley.

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CONCEPTOS ESTRATEGICOS

MISION

Contribuir al éxito de las estrategias publicitarias de nuestros clientes, a través de brindar soluciones integrales a sus requerimientos de impresión, garantizando la satisfacción de sus necesidades mediante un servicio esmerado, innovación, tecnología de vanguardia, experiencia, confianza y asesoría técnica; siendo rentable y socialmente responsable.

VISION

Mantener siempre la constante de crecimiento en todos los niveles empresariales que conforman a la organización, desde los procesos hasta las áreas administrativas y comerciales.

VALORES

Producimos cualquier producto impreso por especial que éste sea.

• Creatividad.

• Garantía de cumplimiento.

• Envío y recepción de archivos por FTP.

• Infraestructura a la altura de cualquier necesidad.

• Todos los productos son elaborados en nuestras instalaciones.

• Absoluta confidencialidad en la información de nuestros clientes.

• Atendemos todas sus necesidades a partir de una pieza.

• Usted siempre será nuestro cliente más importante.

• Asesoría técnica a través de un asesor especializado

OBJETIVOS

Somos una compañía especializada en la impresión comercial de alta calidad con más de 20 años de experiencia, con el compromiso de potenciar y fortalecer la rentabilidad de las estrategias promocionales y comerciales de nuestros clientes, brindando soluciones integrales a sus requerimientos de impresión en sistema offset e impresión digital (On Demand). Contamos con un equipo de profesionales, tecnología de vanguardia, diseños innovadores y creativos, procesos eficientes con alta capacidad de respuesta y una esmerada calidad de servicio para garantizar la satisfacción total de sus expectativas.

METAS:

Con el realce de cada uno de los programas estratégicos para Litográfica Salinas, se alcanzara consolidad la empresa