Control de Lectura Havaianas

Control de Lectura Havaianas

1. Cómo cree que el concepto de posicionamiento se aplica al caso de Havaianas?

En un principio la marca havaianas adopto una estrategia que estaba relacionada a los atributos del producto. Buscaban ser percibidos como una marca 100% brasileña, natural, confortable y especialmente barata. También se posicionó como la “legítima” buscando marcar una diferencia con su competencia diciendo que eran las únicas que no se deformaban, no tenían mal olor ni se soltaban las tiras. Al ser un producto muy simple trajo consigo una percepción negativa en el cual su uso representaba una ostentación de la pobreza y cada vez más perdía prestigio. En resumen a pesar de los esfuerzos era percibida como una marca para pobres.

Esto los llevo a tomar nuevas estrategias que ayuden a posicionar la marca de mejor manera en la mente de sus consumidores, lanzando campañas publicitarias con las que que minimizaron la mala percepción que tenían de las mismas, logrando inclusive a estar en revistas de alto renombre y permitiendo a los clientes hacer una evaluación del precio respecto a su calidad, convirtiéndose hasta hoy día en un producto “must have”.

1. Cómo aplicaría el concepto de ciclo de vida del producto en el caso de havaianas? Cuáles contradicciones existen en los conceptos utilizados en su comercialización?

En la introducción ingresaron con la idea de abarcar el mercado brasileño con precios de penetración utilizando mucha promoción y bajos precios en el producto.

En la etapa de crecimiento fueron mejorando la calidad del producto, incorporaron colores, diseños, base monocromática y buscaron nuevos segmentos como el de los surfistas.

Cuando llegaron a la etapa de madurez, ingresaron al mercado internacional y modificaron la mezcla del marketing, cambiando el precio por uno mas elevado pero que permitía que sus clientes lo relacionen con mayor calidad en sus productos, los cuales también fueron renovados con atributos que el cliente valoraba. Fueron mas selectivos con sus canales de distribución y utilizaron las relaciones públicas como principal promoción de su marca y productos.

Estuvieron a punto de entrar en declive de la marca pero lograron actuar a tiempo, reajustaron la estrategia y con lo innovación evitaron esta etapa y ganaron mayores segmentos del mercado.

Su mayor contradicción en la comercialización fue que a nivel nacional Havaianas era una marca conocida por sus sandalias sencillas, cómodas, de una buena calidad a un precio económico. Al momento de internacionalizar, Havaianas buscó darle mayor importancia a la marca que al producto creando a sí mismo un valor a la marca, posicionándose entre  los competidores más tops y alcanzado las mejores vitrinas a nivel internacional.