Ejemplo plan de Marketing

PLAN DE MARKETING SEGUNDA PARTE

INTRODUCCIÓN AL MARKETING

SEGMENTACIÓN

Geográfica: Personas de la ciudad de La Paz, Cochabamba, Santa Cruz y El Alto.

Demográfica: Mujeres de una edad de 25 a 50 años, Con ingresos de 2100 a 10000

Psicográfico: Clase media, Media Alta, con un estilo de vida que se basa en el deseo de verse bien, glamurosas y originales. Que puede darse el gusto de de pagar por tener un producto exclusivo y de calidad.

Conductual: El consumidor compra los productos ocasionalmente, y de manera estacional con un número mayor ventas en acontecimientos y festividades folclóricas, también

El consumidor busca el mejor material para la elaboración de la joyería así también la presentación y el diseño.

MERCADO META

El mercado meta de joyería Presea son mujeres que desean verse bien y buscan productos con materiales de calidad con un diseño exclusivo para ellas.

DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO.

DIFERENCIACIÓN

-Productos exclusivos, que constantemente según la temporada se renuevan con una nueva línea de modelos.

-Atención personalizada, con una amplia experiencia que permite a joyería presea dar los mejores productos según el gusto del cliente.

POSICIONAMIENTO

Joyería presea quiere posicionar su marca en la mente de sus clientes como una empresa con productos exclusivos de Alta Calidad con Precios accesibles.

VENTAJA COMPETITIVA:

• Los productos son exclusivos de Presea y no son fáciles de replicar.
• La amplia experiencia permite a presea ofrecer productos de alta calidad y con acabados artesanales.
• Tecnología de galvanoplastia que permite a presea ofrecer productos más brillantes y duraderos.

PROPUESTA DE VALOR

Más Calidad por el mismo precio.

DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO

Para Mujeres que desean verse bien, glamurosas y originales, Joyería Presea cuenta con una amplia experiencia que nos permite ofrecer productos exclusivos, con diseños únicos que resaltan la belleza de la mujer boliviana.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

La cultura influye mucho en el comportamiento del consumidor en Bolivia muchas veces afectado por el entorno social, por su status y grupo de referencia, los acontecimientos sociales son muchas veces clave para que el consumidor compre nuestros productos e incluso su familia, que incentivas a comprar este tipo de joyería. También personales que muchas veces guiado por su necesidad de estima.

PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA

Iniciador: Interés, Eventos Sociales.

Prescriptor:

Clientes satisfechos, Vendedor persuasivo, Catálogos.

Comprador:

Mujeres, Hombres que compran la joyería como regalo.

Decisor:

El cliente

El cliente muchas veces compra el producto de manera impulsiva ya que estos utilizan la joyería diariamente y muchas veces en acontecimientos sociales, esto por su necesidad de estima hace que el consumidor al ver una presea se interese y compre impulsivamente el producto.

RECONOCIMIENTO DE NESECIDAD:

La necesidad de estima afecta para que el consumidor compre Joyería

BUSQUEDA DE INFORMACIÓN

Cuando el consumidor esta buscando el producto se informa de la calidad del producto, la aleación, el diseño que joyería hace el producto con un mejor acabado reúne información que posteriormente define donde comprara el producto.

EVALUCIÓN DE ALTERNATIVAS

El segmento que buscamos abarcar, sabe sobre joyería y necesita tocar físicamente el producto, probarlo y así decidir si es o no indicado para ella, necesita pasar por una cantidad de filtros para decidir así entre las diferentes alternativas que tiene.

DESICIÓN DE COMPRA

La presentación del producto, la atención del vendedor, los comentarios que pudo tener de la marca hacen que le consumidor decida comprar la joyeria.

COMPORTAMIENTO POST COMPRA

Una vez probado el producto el consumidor asume si el producto alcanzo las expectativas o no, esto influye en que el consumidor compre otra vez o busque otras alternativas.

5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES PRESENTES:

La competencia en el sector de Joyería se define como un oligopolio donde muchas pequeñas empresas ejercen un poder en el mercado que muchas veces afecta que los precios sean más altos, y la producción sea inferior. Las principales Joyerías de Bolivia que venden joyería de latón optan por productos chinos e incluso de menos calidad por el precio que este tiene.

AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES:

Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar a esta industria, sin embargo, hay pocos que logran entrar y mantenerse activos por la competencia y la demanda de productos de calidad que no pueden dar nuevos competidores.

• La dificultad al crear joyería La joyería es artesanía, por tanto, se requiere de talento para lograr hacer preseas de gran calidad así también con los vaciados, que al ser fáciles y rápidos de producir también requieren de una buena aleación y enchapado.
• La dificultada al conseguir productos químicos En Bolivia se requiere de permisos para comprar distintos químicos para la fabricación de joyería, los cuales no son fáciles de conseguir. (Acido sulfúrico)
• La demanda de productos originales y novedosos Constantemente los competidores crean nuevos modelos por temporadas que junto a la aleación y enchapado llamando la atención de los consumidores. Esto es difícil de lograr por los competidores nuevos ya que no crean constantemente nuevos modelos y junto a la aleación deficiente no logran entregar un buen producto.
• Falta de contactos La falta de contactos, para comprar la materia prima para distribuir a tiendas de joyería, los químicos requeridos, maquinaria y empresas de servicios en el rubro. Dificultan la producción y venta de los nuevos competidores, los cuales optan por vender los productos a empresas ya consolidadas en el sector, que no dan crédito al trabajo hecho y marcan la joyería como suya.

Si bien la barrera de entrada a esta industria es complicada, muchos competidores que perseveran y aprenden. logran un espacio, con la experiencia adquirida.

PODER DE OFERTA DE LOS PROVEEDORES:

El poder de oferta de los proveedores es limitado según al material:

Los proveedores de oro, plata, Cobre, etc. Son pocos y proveen de material a diversas empresas y negocios que junto a los diversos factores que pueden afectar el precio de los minerales dan un poder de oferta grande a estos.

Los proveedores de Materiales químicos son igualmente pocos, pero a diferencia del anterior, los permisos y controles que tienen para poder vender estos productos incluyendo competencia con menos requisitos para poder comprarlos. dificultan su poder de oferta.