El Plan de Marketing en CENTRAL AIR

El Plan de Marketing en CENTRAL AIR

¿Qué elementos de los estudiados en el eBook sobre ‘Plan de Marketing aparecen reflejados en el caso ‘Centralair’?

A continuación, se expondrán los puntos que se identificaron en el Plan de Marketing de Central Air respecto al eBook de clase.

1. Central Air supo aprovechar la oportunidad que se estaba dando en España para empezar una idea emprendedora y competitiva en 1967. La empresa fue fundada bajo la intuición del sector de aire comprimido. Sin embargo, a pesar de que la lectura no lo menciona, Central Air pudo haber realizado antes de apertura la empresa un análisis acerca del Macroentorno y Microentorno, para comprender mejor su mercado potencial.
2. Una vez creada la empresa, opta por un análisis de sus clientes para poder entender mejor las necesidades y problemas, para así dar pie a algunas acciones que iban a implementar: apertura en Bilbao y Madrid. De esta manera empieza a formular su estrategia.
3. Planteó un plan de publicidad para impulsar estas nuevas localizaciones conforme a dos direcciones, clientes profesionales y clientes públicos, sin embargo, no hubo planteamiento del alcance ni medición de la efectividad de esta publicidad.
4. Centra Air, aprovecha las amenazas para transformarlas en oportunidades. Así alineando su plan estratégico con el plan de marketing. El Plan de Marketing quedó por escrito conforme a los pasos que requiere, fijación de objetivos, análisis del entorno, diagnóstico, acciones y plan de marketing. Esto quiere decir que tuvo mayor esfuerzo en la planificación para tener como resultado una mejor implementación.
5. Tuvo análisis del mercado, entendiendo el volumen de ventas que podía generar en distintas locaciones. Cataluña 40%, Madrid y Zona Norte 40%, Otros 20%.
6. Tuvo innovación y desarrollo en su portafolio de productos. Entendiendo anteriormente que el cliente está en el centro de las decisiones, le permite ejecutar todos sus procesos en función del objetivo principal de la empresa, el cliente.
7. Constantemente tuvo un análisis de su entorno para saber cómo podía impactar en sus procesos e irse adecuando al comportamiento del mercado. Lanzamiento de productos, expansión geográfica, exportaciones.
8. Incorporó su filosofía por medio de los empleados, para así toda la organización conociera todos los objetivos y supiera hacia donde se dirigía la empresa.

Expón tu opinión personal sobre la compañía y haz una lista de proposiciones de mejoras para la misma.

Considero que Central Air tuvo una increíble evolución, preocupándose constantemente por el entendimiento del mercado a pesar de haber iniciado sin algún planteamiento. Esta empresa se preocupó integralmente tanto por lo que sucedía en su macro entorno y así mismo lo que ocurría dentro de la empresa. No obstante, considero que pudo tener mayor esfuerzo en entender cómo funcionaban sus competidores. Estas serían mis recomendaciones a futuro: