Herramientas del marketing

Herramientas del marketing

Elizabeth Jara Flores

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

24 de Diciembre 2018

Desarrollo

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos, los cuales trabajan de manera independiente cada uno. Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los precious Del calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para vender sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos agentes. Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de hombre, bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil. Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.

1-¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice

La estructura del canal de distribución desde mi punto de vista es :

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¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice

El tipo de fabricante es el product a mercados de consumidores finales ya que este corresponde a las personas que finalemte compran el product para su uso o como necesidad dependiendo de varios factoes como la edad,el género,los ingresos entre otros.En este caso se nos indica que es el calzado que lo realizan sus propios dueños para el consumidor ya que es distribuido por menor.

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¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

La principal problematica que presentan en este caso es que ellos realizan ventas en grandes cantidades, pero lo relizan a diferentes compradores eso es por la veta de retail, lo que le produce a esta empresa  que su distribución sea mas costosa .

Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal

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Esta es la mejor solución para la empresa ya que si los productores de calzado logran realizar sus ventas a empresas grandes estas se encargarían de venderlas a los minoristas y al detalle y los minorista se encargarían de venderlas igual al detalle con esto lograran que los artesanos de calzado realicen ventas de frandes cantidades sin dificuldad y sin gastos extras .