PLAN DE MARKETING “PRINGLES”

PLAN DE MARKETING  “PRINGLES”

1.- Resumen Ejecutivo

Nosotros elegimos el producto Pringles, Pringles es una marca de papas fritas, tanto el aperitivo como su presentación fueron creados en 1967 por la Corporación estadounidense Procter & Gamble quienes patentaron el producto en 1970 para luego venderlo en 2012 a Kellogg’s por 2.695 millones de dólares.

Lo que pretendemos con el trabajo es incrementar las ventas en unidades de las Pringles de 37gr, utilizando el segmento de estudiantes entre 12 y 18 años en  colegios particulares, ya que vimos que a este segmento le atraerá mas nuestra estrategia, lo que haremos para lograr este objetivo será una promoción donde se otorgara unas papas Pringles de 37gr con una Coca cola de 250ml a un precio total de 10Bs, todo esto se realizará mediante un cronograma especifico durante tres meses, con esto buscamos influir en la compra del consumidor y que Pringles de 37gr se posicione en la mente de nuestro consumidor por las características que esta presenta, todo este Plan de Marketing  se irá explicando puntualmente a continuación.

2.- IDENTIDAD DE LA EMPRESA

VISIÓN

Ser el primer mayor actor del mundo en el mercado de los snacks., comprometidos con alcanzar excelentes resultados financieros a largo plazo integrando la sostenibilidad en nuestra estrategia de negocio, a la vez dejar una huella positiva en la sociedad, consolidar el liderazgo de Pringles expandiendo penetración en los mercados donde operamos para ser una de las empresas de más rápido y mejor crecimiento a nivel mundial.

MISIÓN

Conquistar el negocio mundial de los aperitivos ofreciendo un snack que pueda ser producido y distribuido con facilidad en cualquier lugar del mundo, con productos de calidad y que puedan ser reconocidos por esto ante nuestros consumidores. Como una de las mayores empresas de alimentación, nuestra misión es proporcionar a los consumidores de todo el mundo alimentos de gran sabor, asequibles, listos para su consumo, tenemos el compromiso de invertir en nuestros empleados, en nuestra empresa y en las comunidades en las que operamos para conseguir un crecimiento sostenible a largo plazo.

[pic 1]

3.- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETIDOR 1

-Papas LAY´S STAX

• Características:[pic 2]

 Cont. Neto 140 g.

Precio supermercado IC norte: 14.2bolivianos (precio oferta)

Color: las papas Lay´s tienen un color amarillo.

Sabor: el producto en si se caracteriza por ser simples, papa pura, sin saborizantes, saludables, naturales, menos sal que las demás y crocantes.

Lay's es la marca de una serie de variedades de papas fritas, así como el nombre de la empresa que fundó la marca de patatas en los EE.UU. en 1932. Lay's ha sido propiedad de PepsiCo desde 1965. Lay's es la marca principal de la empresa. Este producto tiene una presentación similar a la de Pringles ya que tiene también un envase cilíndrico de plástico, y es similar tanto en el sabor como en la calidad de las Pringles.

COMPETIDOR 2:

CAMPO VERDE

Este snack es elaborado a partir de almidón de papa, yuca, aceite de palma, azúcar y conservantes,  se caracterizan por su frescura por lo que puede ser consumido por el público de todas las edades.[pic 3]

• Brindan energía
• No contienen grasas trans
• Disponible en envases de: 110 gr. y 180 gr.
• Tiene la certificación: ISO 9001:2000, ISO 14001:2004 y HACCP (Mody Cert)

4.- ANÁLISIS FODA

5.- OBJETIVOS DE MARKETING

• Captar un mayor número de clientes.
• Aumentar las ventas en Unidades

[pic 4]

Se pretende aumentar en un 25 % las ventas en unidades, esto sería igual a incrementar 8.424 unidades en tres meses, pero haremos un redondeo de 10000 unidades como una venta total en los tres meses.

6.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Demográfico

• Para ambos sexos
• Para estudiantes de secundaria de colegios privados o particulares.
• Edad comprendida entre los 12 y18 años.

Socioeconómica

• Para clase social media-alta y alta.

Geográfica

Nos enfocaremos en colegios Particulares de la Zona centro y norte del municipio de Cercado.

Se eligió este segmento porque nuestro producto es aceptado tanto en hombres como mujeres, y va dirigido a la clase media-alta y alta ya que el producto tiene un precio relativamente alto y estos tienen más posibilidades de adquirirlo, es por eso que nos enfocaremos en estudiantes de nivel secundario de colegios particulares y que comprendan la edad entre 12 a 18 años, es importante aclarar que el producto en sí, puede ser consumido por toda la familia pero nuestros esfuerzos irán dirigidos hacia el segmento ya mencionado.

7.- ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

 Nuestro producto tendrá un “Posicionamiento por características”

• Es un snack a base de papas fritas con un sabor distinto a los demás.
• La forma y el tamaño de las papas son uniformes, lo que marca diferencia en el mercado.
• Tiene un envase cilíndrico vertical de cartón con una tapa de plástico que protege el contenido.
• El envase proporciona comodidad de manejo por el tamaño.
• Es el único en la presentación de 37g con este envase ya mencionado.
• Su logo consta de un peculiar hombre con un largo bigote y una corbata roja que lo hace más llamativo.
• Se considera a este producto como el menos aceitoso comparándolo con la competencia.

8. - EL PRODUCTO[pic 5]

NECESIDAD QUE SATISFACE:

• Alimentación: Satisface el antojo de comer algo en cualquier momento.[pic 6]

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:

• El envase consiste en un cilindro vertical de cartón, recubierto en su interior por papel de aluminio.
• La tapa es de plástico, y se puede abrir y cerrar las veces que se desee.
• Las patatas tienen una forma y tamaño uniformes, se apilan una sobre otra para aprovechar todo el espacio.
• Son únicas en cuanto a su envase en esta presentación.

[pic 7]

Pringles original: cont. Neto 37g. 

Precio: 6,60 bolivianos precio unitario (distribuidor)

Precio de venta promedio: 9,20

Composición:

Su contenido en patata es del 42%.  Está compuesto por patata deshidratada, almidón de trigo y harinas (patata, maíz y arroz) mezcladas con aceite vegetal.

Consideraciones para el almacenamiento: Se debe almacenar en un lugar fresco, seco y no dejar destapado el envase una vez abierto.

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