PROYECTO DE CONSULTORÍA: COMERCIAL Y MARKETING

Quito, 06 de Septiembre de 2018

Empresa: EVOLUTION EC

Persona de contacto: Francisco Ponce

Mail: fponce@evolution.ec

PROYECTO DE CONSULTORÍA: COMERCIAL Y MARKETING

¿Cuál es su modelo de negocio? Es una herramienta que permite planificar, controlar de una manera ordenada la gestión de mantenimiento en una planta industrial, por su movilidad da la facilidad de registrar las actividades en línea a través de un dispositivo móvil como es un teléfono celular, una tablet o un computador.

Se ofrece como un servicio en la nube (SaaS) suscripción anual o mensual.

¿Alguna otra empresa ofrece este tipo de software? Si ¿Cuáles? De lo que conocemos que SAP tiene un módulo de mantenimiento, un producto nacional el nombre es Sismag

¿Es un proyecto propio o representan a alguna empresa?

Representamos a una empresa propietaria de la solución el cual se encuentra inscrito en USA

¿Cuántos años están en el mercado? Menos de un año

¿Cuáles son sus clientes actualmente? Moderna Alimentos SA, Balandra Hotel SA, Asiservy SA, Pespesca SA, Molinos Champion ¿A través de qué fuente llegaron a ustedes? Contactos directos de los dueños de la marca

¿Cuántos clientes han utilizado este software? 5

¿Qué industrias han atacado? Alimentos, empacado y captura de Atún, Hotelería

¿Qué industrias les gustaría atacar? A cualquier tipo

¿Qué perfil y cargo es su cliente? (El que toma las decisiones) Gerentes Generales, de Producción, de Operaciones

¿Cuánto es el tiempo de maduración de cliente hasta cerrarlo? 20-25 dias

¿Cuál es la tasa de efectividad en la parte comercial? ¿Cuántos clientes cierren de un total de visitas? 30%

¿Cuánto es el valor promedio de su servicio? Arrendamiento Anual de entre 4000 y 10000 y de implementación(una sola vez) entre 5000 y 8000 dólares

¿Únicamente instalan el software, o podrían hacer servicios adicionales? Se arrienda el software, se hace la implementacion, se da soporte

¿Qué han manejado en temas de mercadeo para promocionar y comunicar su empresa/servicio? ¿Cuánto ha sido su inversión en cada elemento? Se va a participar en un evento en Octubre 18 y 19 de manera paralela en Quito y Guayaquil, el costo total para participar el evento es de entre 6500 y 7500 dólares

¿Hay alguna persona que maneja actualmente la dirección comercial y de marketing de su empresa? Estamos en una etapa de transición en la que se nos está entregando por parte del dueño del producto, se desea incorporar un recurso que tenga un perfil comercial y de marketing