PROYECTO DE INVESTIGACION DEL MERCADO

PROYECTO DE INVESTIGACION DEL MERCADO PARTE 1

DEPARTAMENTO DE MERCADEO
DISTRIBUCIONES JOSÉ GAVIRIA BADILLO S.A.S

ELABORADO POR:

KATHERINE VANESSA REBOLLO PEREZ

ERIKA YULIETH TERAN MARULANDA

CRISTIAN ESTEBAN PERAZA POVEDA

DAYANA MARCELA JARAMILLO MARTINEZ

JEAN PAUL MONTERROSA CARDONA

TECNOLOGO GESTIÓN DE MERCADOS
FICHA: 2104641

INSTRUCTOR:
ELVER OSPINO TELESFORO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
MODALIDAD VIRTUAL

CENTRO DEL DISEÑO Y MANUFACTURA DEL CUERO
REGIONAL ANTIOQUIA
2020

CONTENIDO

1. INTRODUCCION-------------------------------------------------------------------------3
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA---------------------------------------------4
3. JUSTIFICACION-------------------------------------------------------------------------5
4. OBJETIVOS-------------------------------------------------------------------------------6

1. Objetivo general----------------------------------------------------------------6
2. Objetivo específico------------------------------------------------------------6

1. DIAGNÓSTICO DEL MERCADO----------------------------------------------------7

1. Tamaño del mercado potencial--------------------------------------------7
2. Expectativas del mercado potencial-------------------------------------7

1. Consumidor-----------------------------------------------------------------7
2. Producto----------------------------------------------------------------------7
3. Mercadeo---------------------------------------------------------------------7
4. Publicidad-------------------------------------------------------------------8
5. Competencia----------------------------------------------------------------8

1. ANALISIS DE LOS ENTORNOS----------------------------------------------------8

1. Entorno Económico-----------------------------------------------------------8

1. A nivel nacional------------------------------------------------------------8
2. A nivel internacional-----------------------------------------------------9
3. Entorno Social--------------------------------------------------------------9
4. Entorno Legal-------------------------------------------------------------10
5. Entorno geográfico demográfico------------------------------------12

1. Nacional------------------------------------------------------------12
2. Internacional------------------------------------------------------12

1. CONCLUSION---------------------------------------------------------------------------13
2. WEBGRAFIAS---------------------------------------------------------------------------14

1. INTRODUCCION

La empresa DISTRIBUCIONES JOSÉ GAVIRIA BADILLO S.A.S. identificada con el NIT No. 901026659-4, fundada por el administrador JOSÉ GAVIRIA BADILLO, en la calle 79 # 70-36 barrió paraíso Barranquilla Atlántico, enfocada en la distribución al por mayor y detal de insumos médicos de clínicas y laboratorios principalmente en la ciudad de barranquilla.

DISTRIBUCIONES JOSÉ GAVIRIA BADILLO S.A.S desea consolidarse y posicionarse como la mejor de la región caribe y del territorio nacional en la industria farmacéutica contribuyendo y solucionando las necesidades de la sociedad, además de generar 22 empleos.

Con estrategias y una atención optima oportuna al cliente, permitiéndose atraer cantidad de compradores.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

DISTRIBUCIONES JOSE GAVIRIA BADILLO S.A.S pretende generar estrategias de mejoramiento en el área comercial, de esta manera aparcar toda el área tecnológica de la empresa ya que es limitada y se requiere para una mejor atención y crecimiento, de esta manera darse a conocer llegando a todo el departamento del atlántico.

1. JUSTIFICACION

Consecuente a ello la empresa plantea un mejoramiento interno adquiriendo tecnologías de última generación y capacitación al personal de marketing para así contribuir al desarrollo y mejoramiento de las debilidades de la empresa.

1. OBJETIVOS

1. Objetivo general.

Llegar a los diferentes puntos estratégicos del mercado farmacéutico, fortaleciendo el área económica y financiero de la empresa llevando a cabo un crecimiento constante y superioridad sobre la competencia.

1. Objetivos específicos.

• Mejorar el área de tecnología en la empresa
• Tener mejores resultados en la parte comercial
• Evaluar las debilidades tanto de la empresa como de nuestros empleados

1. DIAGNÓSTICO DEL MERCADO

1. Tamaño del mercado potencial.

DISTRIBUCIONES JOSE GAVIRIA BADILLO S.A.S un distribuidor de productos mayorista de productor farmacéuticos, medicina y cosméticos de tocador, cuenta con un amplio mercado en el q se destacan varios negocios dentro de la industria en los que se destacan clínicas, eps, farmacias, entre otros siendo la mayor parte de la demanda las clínicas.

-Clínicas %50

-Eps 30%

-Farmacias 15%

-Entro otro (minorías independientes) 5%

1. Expectativas del mercado potencial.

en nuestro sector la competencia crece al pasar de los días, es por esto que para nosotros es muy importante tener estrategias que nos permitan crecer y mantener el posicionamiento en el mercado, ya que estamos expuestos a tener muchas pérdidas debido a la amenaza constante que tenemos en nuestro entorno, para ello contamos con las siguientes estrategias:

1. Consumidor:

• Facilitar el pago para ciertas cantidades, dándole la posibilidad al cliente de pagarlo a cuotas
• Desarrollar un mecanismo donde el cliente pueda ganar puntos a partir de la primera venta, para después con lo mismo poder canjearlos por productos.
• la estrategia de motivación al cliente les trae beneficios como descuentos a clientes concurrentes y obsequios a clientes nuevos para una mayor confianza.

1. Producto:

• el proveedor selecciona  de manera cuidadosa cada producto, colocando los estándares de calidad por encima del tema de los precios.
  
• Al recibir cada uno de los artículos enviado por el proveedor, se realizará una revisión cuidadosa por medio de muestreo de aceptación y en ocasiones al 100%, esto con el fin de que todos los productos lleguen a nuestros clientes de la mejor manera posible.

1. Mercadeo:

• Haríamos una estrategia con nuestros empleados para generar mejores relaciones con nuestros clientes potenciales, donde se les haría seguimiento y hacerles saber de las promociones vigentes.

1. Publicidad:

• crear perfiles en páginas de ventas y redes sociales a nivel nacional

1. Competencia:

• la competencia de la empresa DISTRIBUCIONES JOSE GAVIRIA BADILLO S.A.S en la ciudad de barranquilla es:

• LIFE SUMINISTROS MÉDICOS LTDA:

Es una compañía especializada en el área de la salud, dedicada a suministrar productos farmacéuticos, medicinales y cosméticos.