Plan de marketing TESLA

Plan de Marketing

Tesla Motor Inc.

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Índice

Plan de Marketing 1 Tesla Motor Inc. 1 Índice 2 Introducción 3 Tesla 4

Misión de Tesla 4 Visión de Tesla 5 Valores de Tesla 5

Análisis del Macroentorno (PESTAL) 7 Cadena de valor 12 Analisis FODA 14

Fortalezas 14 Oportunidades 14 Debilidades 15 Amenazas 16

Segmentación de Mercado 17 Análisis 5 fuerzas de porter 17 Planteamiento del problema 20 Análisis de Matriz Ansoff 20

1. Penetración de mercado: 21 2. Desarrollo de producto: 21 3. Desarrollo de mercado: 22 4. Diversificación: 22

Análisis de Marketing: 8Ps 23 Producto 24

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Precio 24 Punto de Venta 25 Promoción 25 Profit 25 Planeación 26 People 26 Proceso 26

Costos Plan de Mktg: 27 Conclusión: 28

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Introducción

No cabe duda que todos hemos oído hablar sobre Tesla, una empresa norteamericana, que actualmente lidera el mercado tecnológico, pues en este informe, presentaremos un análisis completo sobre la compañía y su proyección a futuro, diseñado un plan de marketing concreto y sostenible con la finalidad del mercado.

¿Tesla solo vende autos? o ¿el futuro está más cerca de lo que pensábamos? Bueno, estas respuestas están presentes en las investigaciones que realizamos para conocer a profundidad al consumidor y su opinión sobre Tesla, puesto que todas las estrategias definidas en este informe concluyen en una propuesta de valor para el usuario y su viabilidad de posicionamiento al mercado nacional.

También identificamos todas las herramientas de análisis para determinar el foco central de nuestra investigación, para entregar un resultado óptimo y eficaz, para los usuarios y futuros consumidores de la marca Tesla.

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Tesla

Misión de Tesla

La misión de Tesla es “acelerar la transición del mundo hacia la energía sustentable.”

Visión de Tesla

La visión de Tesla consiste en: “Mantener el liderazgo de los autos eléctricos, ser pioneros en el uso de nuevas tecnologías y generar un crecimiento exponencial en las ventas.”

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Valores de Tesla

Respeto por el medioambiente: Cómo se puede observar en la misión de tesla, su foco principal se encuentra en hacer a la industria más sustentable con el uso de energías renovables.

Innovación: El uso de las capacidades tecnológicas de Tesla se centran en cambiar su industria de una forma disruptiva e innovadora.

Talento: Con sus ambiciosos objetivos Tesla está interesada en captar personas talentosas que aceleren el cumplimiento de los mismos.

Filantropía: Al igual que Elon Musk, su consejero y principal accionista buscan hacer del mundo un lugar más confortable.

Mercado en el que opera

El mercado al que se dirige Tesla en la actualidad es el de los vehículos de lujo, siendo estos vehículos totalmente eléctricos, pero compitiendo con vehículos de combustión e híbridos, y con un toque deportivo en cuanto a prestaciones.

Competidores

Los principales competidores de Tesla incluyen compañías automotrices tradicionales como:

Fundada en 1903, Ford Motor Company (F), el fabricante de automóviles multinacional.

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General Motors (GM), fabricante de automóviles con sede en EE. UU. Fundado en 1908.

Honda Motor Company (HMC), un fabricante de automóviles multinacional fundado en 1948.

Navistar (NAV), una sociedad de cartera de vehículos comerciales.

Oshkosh (OSK), un fabricante de camiones y vehículos militares, fundado en 1917.

PACCAR, fabricante de camiones.

Spartan Motors, fabricante especializado de chasis y vehículos. Tata Motors, el mayor fabricante de automóviles de la India.

Toyota Motor Corp. (TM), un fabricante automotriz multinacional. Wabco (WBC), fabricante de sistemas para vehículos comerciales pesados. Proveedores

Los vehículos Tesla se producen en sus instalaciones de Fremont, California (Estados Unidos), y en la Gigafactory de Shanghai (China). Para lograr su objetivo de tener las instalaciones más seguras del mundo, Tesla tiene un enfoque proactivo en la seguridad, con el que los empleados de producción participan en programas de formación de varios días antes de poner un pie en las instalaciones. A partir de ese momento, Tesla continúa ofreciendo formación durante la jornada laboral y realiza un seguimiento diario del rendimiento para poder hacer mejoras rápidas. El resultado es una mejora continua de la valoración de seguridad de Tesla a la vez que aumenta la producción.

Para crear un ecosistema de energía totalmente sostenible, Tesla también ha diseñado un conjunto exclusivo de soluciones energéticas, Powerwall, PowerPack y Solar Roof, que permiten a particulares, empresas y proveedores de servicios

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gestionar la generación, el almacenamiento y el consumo de la energía renovable. Como apoyo a los productos de automoción y energía de Tesla, se fundó Gigafactory 1, una instalación diseñada para reducir de manera significativa el coste de las baterías. Al poder desarrollar su producción de baterías de manera interna, Tesla fabrica baterías en los volúmenes necesarios para cumplir sus objetivos de producción, a la vez que crea miles de puestos de trabajo.

Análisis del Macroentorno (PESTAL)

Se analizará el macroentorno de Tesla de acuerdo con los factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, medioambientales y legales, con el objetivo de definir el impacto que tiene en la industria automotriz de vehículos eléctricos.

1.1. Político

En Estados Unidos, el presidente Joe Biden ha creado un plan de inversiones para los vehículos eléctricos y centros de carga con el nombre, “Build Back Better Agenda”, que tiene como objetivo que al año 2030 el 50% de la venta de vehículos sean eléctricos, eléctricos de batería, de pila de combustible e híbridos enchufables.

Por otra parte, en este análisis externo de Tesla podemos encontrar los siguientes factores políticos que son importantes para la empresa y de las soluciones energéticas, como, incentivos gubernamentales para automóviles eléctricos, nuevos acuerdos comerciales, estabilidad política en la mayoría de los principales mercados, lo anteriormente mencionado se puede tomar como una oportunidad

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para la empresa y así fortalecer su desempeño a través de incentivos gubernamentales.

Este análisis puede determinar que la expansión de los acuerdos de libre comercio abre las oportunidades para que Tesla se expanda operacionalmente a nivel internacional.