Taller segmentación y posicionamiento
Enviado por Soyclaudiafda • 18 de Abril de 2022 • Apuntes • 1.311 Palabras (6 Páginas) • 237 Visitas
Taller segmentación y posicionamiento
Sunface® Gel SPF 50+1
Es una moderna fórmula de textura ligera y toque seco, con protección integral a las radiaciones UVA/UVB/IR/VISIBLE, ya que contiene entre sus 5 filtros orgánicos e inorgánicos el novedoso sistema TINOSORB® S, TINOSORB® M y el OTZ-10. tiene propiedades anti-edad manteniendo la piel firme y sin arrugas, previene el foto-envejecimiento por su capacidad de atrapar radicales libres generados por las radiaciones UVA e IR. es una fórmula libre de aceites, enriquecido con emolientes que favorecen la protección a la resequedad causada por la radiación solar.
Se pide:
Con base en la información y características del producto, desarrollar los puntos a continuación.
- Identificar variables de segmentación y segmentar el mercado
- Desarrollar perfiles de los segmentos - Buyer persona
- Valoración del atractivo de cada segmento
- Selección del público objetivo
- Identificar conceptos de posicionamiento para cada segmento
- Seleccionar, desarrollar y comunicar el concepto de posicionamiento escogido
- Variables de segmentación
SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS | DEMOGRAFÍA | CONDUCTA | PSICOGRAFÍA | MARCAS PREFERIDAS |
Controla el brillo (Piel grasa). | Hombres y mujeres | usuarios intensivos | personas activas y sociales | la roche posay, anthelios toque seco. |
Control anti-edad | mujeres mayores de 25 años | usuarios intensivos | protegen mucho la apariencia, e hipocondríacos. | Euserin Anti-Edad FPS 50+ |
Calidad del producto | adolescentes, adultos, niños | situación de usuarios (nuevos, ex usuarios, futuros usuarios…) | muy saludables. | AVENE SOLAR ADVENCE 70+ |
Textura (Gel, cremosa, en agua) | jóvenes, adolescentes y niños | lealtad, de acuerdo al protector que más se adapte al tipo de piel. | mucho cuidado y valor a la piel | Avene, Neutrogena, Nivea, la roche posay, Natura… |
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1 https://dermarket.com/products/sunfacegel-spf- 50?gclid=CjwKCAjwloCSBhAeEiwA3hVo_cLFoOgPOKi1gHya6yc4kP5BipeTcU1nFQcyPR4izpG8TtNj80FXbhoC0 RoQAvD_BwE
Listado de segmentos de mercado
− Controla el brillo (Piel grasa).
− Control anti-edad
− Calidad del producto
− Textura
(Gel, cremosa, en agua)
- Perfiles de los segmentos
Control anti brillo
la poblaciòn segmentada son mujeres y hombres de 20 años en adelante con tendencia a piel grasa, por ello se pretende analizar el comportamiento al momento de realizar la compra en donde el cliente busca un producto que le ayude a regular el brillo y grasa en el rostro, esta necesidad se crea por diferentes factores como la autoestima, comentarios de terceros, mejorar la apariencia, salud o simplemente ser aceptados en un grupo socioeconómico, por estas y otras razones màs se espera comprar un protector solar que cubra estas necesidades y traiga beneficios que mejoren la apariencia del cliente haciendo màs optima ma compra brindando una asesorìa adecuada al tipo de piel, por ende para controlar el brillo facial causado naturalmente por el cuerpo las personas adquieren protectores solares a base de agua, gel lo cuales son ligeros y no obstruyen los poros que generalmente causan acnè o irritaciones. El principal interés de la persona para comprar el protector solar es que cumpla el funcionamiento adecuado y no deje sensación grasosa dando un aspecto diferente con textura natural.
No obstante, se debe tener claro que estos productos no son siempre económicos por ello la población que está dispuesta a invertir en cuenta con un poder adquisitivo alto, o sus padres tiene la capacidad de pagar por él, con el fin de cubrir una necesidad.
Descripción de las características, comportamiento de compra, beneficios, e intereses respecto al producto - Buyer persona.
- Valoración del atractivo de cada segmento, asignar calificación de 1 a 5 a cada criterio para evaluar el grado de atractivo de cada segmento.
Criterio de evaluación | Control Brillo | Control Anti-Edad | Calidad del producto |
1. Poder de compra | 3 | 2 | 2 |
2. Tamaño del segmento | 4 | 3 | 3 |
3. Compatibilidad entre sus necesidades y la oferta de la empresa | 4 | 2 | 3 |
4. Sensibilidad al precio | 3 | 3 | 4 |
5. Facilidad para llegar a estos consumidores | 3 | 3 | 2 |
TOTAL | 20 | 13 | 14 |
- Selección del mercado objetivo
El segmento seleccionado es el control del brillo, fue escogido a partir de los resultados arrojados en la tabla para evaluar el grado de atractivo, aquel tuvo el puntaje más alto y teniendo en cuenta que durante la etapa de la pubertad y la adolescencia el cuerpo experimenta transformaciones significativas, aquellos de esos principales cambios es la secreción de las glándulas sebáceas que ocasiona un rostro más graso, brilloso y poros dilatados.
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