ANALISIS CASO HANSSON

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Dilema: ? ¿Necesidades de determinar vuelta sobre la inversión para justificar esfuerzo y riesgo? ¿Puede arriesgar las futuras oportunidades de crecimiento rápido y la creación de valor significativa por cerrándose en la relación fuerte con el minorista enorme, poderoso? La necesidad de mantener la deuda en el nivel modesto para contener el riesgo de angustia financiera en el caso la empresa pierde a un cliente grande

Perpectivas a favor : La capacidad adicional permitirá a HPL para ampliar la relación con su cliente más grande (creciendo ventas en EE.UU)? ¿Genere el reembolso atractivo? ¿La extensión permitirá el crecimiento del HPL de la adición de nuevos clientes? Disuada a competidores HPL de ampliar la capacidad de producción en los subsegmentos de cuidado personales del HPL

En contra: ? ¿La fabricación de la inversión y la incursión en la deuda asociada -> los gastos anuales fijos del HPL considerablemente creciente y el riesgo de aumento de angustia financiera deberían las ventas caerse o costar subidas (o ambos)? Las ventas (del cliente más grande del HPL) al principio pueden aumentar. Sin embargo, la demanda puede desaparecer al final de contrato de 3 años

Tendencias de la industria: mercado de l productos cuidado personal

Tendencia de marcas privadas: on marcas de etiqueta privadas, minoristas más bien que fabricantes controlaron la producción, embalando y la producción de bienes? ¿Los minoristas llevan bienes de etiqueta privados para proveer de consumidores de alternativas más abajo puestas un precio a bienes nacionales de marca? ¿Las mejoras de calidad de bienes de etiqueta privados condujeron a la aceptación aumentada por clientes? ¿Ventas de etiqueta privadas excedieron 70 mil millones de dólares en 2007? Productos de etiqueta privados considerados para 4 mil millones de dólares de ventas en venta al por menor (el 19 % de 21.6 mil millones de dólares), traduciendo a 2.4 mil millones de dólares en ventas al por mayor de fabricantes

Beneficio la marca privada: ¿Potencial para aumentar ganancias por capturando una parte mayor cadena de valor? ¿Las ganancias de fabricante por unidad podrían doblar aquellos de minorista (en particular si la marca fuera famosa)? ¿El coste de los minoristas de bienes el 50 % era inferior que bienes de marca -> puede doblar el beneficio-por-unidad vendido a pesar de precios de venta inferiores? Oportunidad para crecimiento (las ventas de bienes de etiqueta privados