ANALISIS DE CASO DIBUJITOS

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- ¿Cuál es su principal problema en relación a su mercado?

La negativa de información de sus hermanos y la necesidad de conocer información de todos los ámbitos del negocio para elaborar el plan de marketing estratégico adecuado.

- ¿Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

Los baberos, cargadores (hombros) y toallas para bebes.

2. ¿Quiénes son mis competidores en este mercado?

Bebe Crece y Baby Carters

- ¿Ellos son exitosos en este mercado?

Si

- ¿Ellos proveen un producto o servicio similar?

Si

- ¿Cuál es la participación de mercado de mis tres más grandes competidores en el mercado?

La participación de estos en el mercado es de 0.25% ya que sus productos los puedes encontrar en casi todas las tiendas por departamentos y de bebes del país.

3. ¿Existe capacidad para crecer en ese mercado?

Si

4. ¿Cuál es el tamaño de ese mercado?

El tamaño del mercado es de un 15%. Ocupando un 9% las niñas y un 6% los niños.

- ¿Hay expansión para crecer?

Si

- ¿La industria está creciendo? ¿Es estable? ¿Saturada? ¿Volátil? ¿Declinando?

En estos momentos el mercado esta creciendo lentamente, pero lo hace con dinamismo para tomar un impulso favorable.

5. ¿En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

Que mis productos son hechos en nuestro país mientras que los de la competencia son importados.

6. ¿Cómo puedo alcanzar este mercado?

Mostrando la calidad de mis productos la duración y la capacidad que tienen los fabricantes dominicanos de realizar productos de igual calidad o superior que los importados.

- ¿Cómo está mi competencia alcanzando ese mercado?

Son marcas de muchos años en el mercado y que se usan por tradición en muchos hogares por su calidad y buen gusto en sus diseños. El posicionamiento de la marca es lo que lo ha llevado a donde están.

- ¿Es la manera más efectiva?

Si hacer una marca es lo que le da el estatus a mucha compañía trabajar para que no sea su producto directamente que se venda sino su marca. El posicionamiento de la marca es muy importante en este tipo de mercado ya que muchas personas sobre todo la clase media alta se enfocan más en eso que en la misma calidad del producto, porque su marca vende calidad.

- ¿Cuáles son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

Además de posicionar la marca en el mercado tenemos la alternativa de irnos ganando el gusto de este tipo de clientes colocando promotoras en las tiendas donde se comercialicen nuestros productos con el fin de que estas le presenten a los clientes la variedad que tenemos y que ellos mismos lo puedan comparar con la competencia en cuanto a calidad y precio.

7. ¿Cuáles son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?

Todo negocio tiene su historia en el caso de la competencia los productos se venden solo sin necesidad de tener muchos vendedores, porque ya han hecho un nombre y como anteriormente mencione están posicionados en el mercado como marca.

- ¿Son efectivos?

Si para ellos que ya tienen tiempo en el mercado.

- ¿Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?

Al principio deberemos utilizar vendedores en establecimientos comerciales donde se vendan este tipo de accesorios para bebes, ya con el tiempo y la calidad que el cliente le vea al producto no habrá necesidad de invertir en este tipo de personal.

8. ¿Qué es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

Que sean duraderos, que no se diluyan con el lavado, que el material sea hipo alérgico por lo delicado que son los niños, que los personajes que se encuentren en ellos estén de moda y que sean combinables.

9. ¿Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?

Que los productos que fabricamos son más económicos que los demás debido a que como mencione anteriormente son hechos en el país con materiales de primera y tecnología de punta.

4) ¿Cuál de los métodos de estimación de la demanda debe utilizar Patricio? ¿Por qué?

Medición de la demanda futura por medio de las previsiones de ventas su finalidad es llegar a conocer con precisión: cuál es el tamaño y el volumen de la demanda, cuál es la capacidad de compra de los clientes potenciales señalados como público-objetivo, las cifras del consumo medio por cliente, las pautas del comportamiento más probable de la demanda, etc., ya que el tendrá que proyectarse a 2 o 3 años para poder demostrarle a sus hermanos que sus estrategias de marketing funcionaron a través del tiempo.

5) ¿Qué otros segmentos de mercado puede llegar Dibujitos? Justificar respuesta.

A clientes exigentes que busquen calidad y durabilidad en los productos que consumen además de que estén acostumbrados a lo mejor, cuando se conquista a este tipo de clientes ya los restantes están ganados porque iniciando por los más exigentes es que elaboramos y ofrecemos un producto Premium donde los demás clientes no van a tener ninguna queja.

6) A partir de la respuesta de la pregunta anterior, defina los mercados meta de Dibujitos.

Público exigente, Clase media alta y la Clase Alta que compran sus productos en el país, para estos últimos se pueden elaborar una línea Premium con la calidad que estos exigen claro sin dejar fuera las demás clases que puedan adquirirlos.

7)