ANALISIS ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA GUINOVART S.A.S EMPLEANDO LA HERRAMIENTA MIC-MAC

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- Mapa de Influencia / Dependencia

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En el Cuadrante Superior derecho se ubican las variables de Conflicto, en donde se encuentran 7 Variables: Producto-Calidad y Confiabilidad del Producto, Estacionalidad en la Demanda, Necesidad de una mayor fuerza de Ventas, Imposibilidad de surtir clientes en el Extranjero, Reconocimiento de Mercado, Rentabilidad a largo plazo y Mercados Internacionales. Esta Situación corresponde al Planteamiento del proceso.

En el Cuadrante superior Izquierdo se encuentran las Variables de Poder, en donde se encuentran las variables más influyentes o motrices y poco dependientes, las cuales determinan el funcionamiento del sistema, además son poco controlables teniendo en cuenta que son factores exógenos, de esta forma, las variables que se encuentran en este cuadrante, presentan la mayor causalidad y corresponden a las entradas del Sistema.

En este caso se encuentran 8 Variables: Mejor desempeño del Producto, comparado con competidores, Modelo de Negocio, Se Podrán extender a otros países, puede sorprender a la Competencia, Mercado muy sensible a los cambios, Mejoras Continuas a los Productos, Presupuesto Limitado, Control y Dirección sobre las ventas del Cliente final.

En el cuadrante inferior Izquierdo se ubican las Variables de Indiferencia, las cuales, son poco influyentes o motrices y poco dependientes y no constituyen parte determinante para el Futuro del sistema, en esta, se ubican 11 Variables: Diversificación del Producto, Retención del Personal Clave, Los competidores locales tienen productos de baja calidad, Crecimiento, Evolución del Negocio, Estrategias basadas en la complejidad de las competencias, Se podrían mejorar acuerdos con los proveedores, Procesos y Sistemas, Se podrán desarrollar nuevos Productos, Nuestros espacios de Consumo, La Gerencia está Comprometida y Confiada.

Por otra parte, en el Cuadrante Inferior Derecho, se ubican las Variables de Dependencia, las cuales, dan cuenta de los resultados del funcionamiento del Sistema, estas son poco influyentes y muy dependientes. En este cuadrante se distinguen dos clases de variables, las que se ubican en la parte inferior son resultados y las del parte superior son los Objetivos, en este caso las Variables: Expansión de las Fronteras en un espacio definido, Competidores de Gran Fortaleza, Creciente Competencia, Saturación de los Mercados, Área no Explotada son Variables Resultados; y las Variables: Los Productos tienen la acreditación necesaria, Sólida presencia en el Mercado, Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores, Mejor Tiempo de vida y durabilidad del Producto son Variables Objetivos.

- Mapa De Influencia/Dependencia Indirecto (Variables Clave)

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Esta Matriz Corresponde a la Matriz de Influencias Directas Potenciales elevada a la potencia a través de interacciones sucesivas, a partir de esta matriz surge una nueva clasificación de las variables, en donde, se pone en valor de las variables potencialmente más Importante del Sistema.

- Gráfico De Influencias Indirectas Para Las Estrategias (Do, Da, Fo, Fa) [pic 5]

De este grafico se puede Inferir que la relación más importante se establece entre: Producto-Calidad y Confiabilidad, Creciente competencia, Saturación de los Mercados, Competidores de Gran Fortaleza.

- DISEÑO DE ESTRATEGIAS

Estrategia 1: Alcanzar Nivel de Calidad Tecnología.

- Producto, Calidad y Confiabilidad del Producto: Aplicar Sistemas de Gestión de Calidad y Certificación del Producto; Capacitar Operarios y Administrativos en temas específicos de la Actividad y de Gestión.

Estrategia 2: Posicionamiento en el Mercado:

- Reconocimiento de Mercado: Explorar los mercados, Confeccionar estudios de Mercado, Promover proyectos Asociativos.

Estrategia 3: Inserción en el Mercado Internacional:

- Mercados Internacionales: Diseñar e Implementar canales Comerciales en el Exterior; Desarrollar Proyectos de Exportación;

- CONCLUSIONES

En Conclusión se puede decir que dentro del estudio de las Variables del Sistema de la Empresa GUINOVART S.A.S, a través de la Herramienta MIC MAC; Se observó que la empresa deberá realizar varias estrategias para que obtener resultados positivo en un futuro. Se deben aplicar Sistemas de Gestión de Calidad, para que se obtengan producto Confiables y de Calidad; También

Explorar nuevos mercados para que asi tener un buen posicionamiento de los Mercados y así también poder competir con sus productos en el Mercado Internacional, para concretar alianzas en el exterior.

Lo más importante para la Organización es prepararse para sobrellevar las adversidades que se presenten en el entorno y así preocuparse por la estructura Interna

BIBLIOGRAFIA

JLAVERDE, Tutorial MicMac.

Prospectiva.EU http://www.prospectiva.eu/cursoprospectiva/programas_prospectiva/micmac