ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA. Grupo Modelo

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Una vez identificados los impulsores de cambios en una industria, la siguiente fase

del análisis es determinar si actúan:

individualmente

O en conjunto

X

Para añadir o restar atractivo al ambiente de la industria.

¿Hacen los impulsores del cambio que la demanda por el producto de la industria aumente o disminuya?

Los impulsores del cambio, en su mayoría hacen que el producto de la industria aumente.

¿Actúan para que la competencia sea más intensa o menos intensa?

Actúan para que la competencia sea más intensa, ya que lo vuelve más competitivo.

¿Generan una mayor o menor rentabilidad en la industria?

Mayor rentabilidad en la industria.

4.- ¿Cuáles son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la industria: quién tiene una posición sólida y quién no? (Inserta un mapa estratégico)

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La ubicación de los grupos estratégicos es una herramienta valiosa para entender las semejanzas, diferencias, fortalezas y debilidades inherentes en las posiciones de las empresas rivales en el mercado. (Explícalos)

SABMiller representa un bajo crecimiento y participación el mercado debido a que es un competidor relativamente nuevo, sin embargo tiene como fortaleza la alianza estratégica con pequeñas productoras para incorporar más líneas de productos a su compañía. Por lo que el mercado de cerveceras independientes aumentará a la par de la de SABMiller.

Grupo Cuauhtémoc es el principal competidor directo, ya que es la segunda cervecera más importante de México, fue adquirida por Heineken por lo cual está fortaleciendo e incrementando sus ventas.

Los competidores en los mismos grupos estratégicos, o aledaños, son competidores cercanos, mientras que las compañías en grupos estratégicos distantes por lo general representan una amenaza menor o no inmediata. (Menciona cuáles podrían ser)

Los competidores cercanos : Grupo Cuauhtémoc

Competidores Distantes: SABMiller, cervecería Primus,

La lección de los mapas de grupos estratégicos es que algunas posiciones son más favorables que otras. (Explícalas)

En ocasiones la participación que tiene una empresa por el posicionamiento establecido en el mercado sin embargo, esto no representa que tenga más crecimiento en el mercado. Por ejemplo: Grupo Modelo tiene la mayor participación dentro del mercado nacional, sin embargo el crecimiento ha sido inferior a otros años y en comparación con sus competidores.

La ganancia potencial de los distintos grupos estratégicos varía debido a las fortalezas y debilidades de la posición comercial de cada grupo.

A menudo, las fuerzas impulsoras y las presiones competitivas de la industria favorecen a algunos grupos estratégicos y perjudican a otros. (Menciónalos)

CFC prohibió los contratos de exclusividad fortaleciendo a los pequeños productores pero afectando a las grandes compañías.

5.- ¿Qué movimientos estratégicos es probable que realicen los rivales?

Probable movimiento del competidor

Acciones que tomarían.

- Mayor cobertura geográfica

- Disminución de sus precios

- Identificar cuáles países generan mayor oportunidad para la expansión geográfica

- Identificar las áreas que tengan grandes gastos para los reduzcan y que este se vea reflejado en los costes finales

Una exploración de los competidores lo bastante adecuada para anticipar sus acciones ayuda a una empresa a preparar contraofensivas eficaces (tal vez incluso a batirlos), y permite a los administradores tomar en cuenta las probables acciones de los competidores al diseñar el mejor curso de acción para su propia empresa. Los administradores que no estudian a los rivales se arriesgan a que sus movimientos estratégicos los tomen desprevenidos.

6.- ¿Cuáles son los factores clave para el éxito futuro competitivo?

Los factores principales de éxito (FPE) de una industria son:

Los elementos de la estrategia

innovar constantemente en la promoción del producto, ponerse metas y objetivos a corto y largo plazo, renovar los planes de mercadotecnia

Atributos del producto

Tropicalización del producto, según el mercado meta deseado.

Capacidades competitivas

Realizar alianzas estratégicas con distribuidores.

Mejorar los canales de distribución

Crear “love mark” (♥.♥)

Resultados particulares de negocios que todos los miembros de la industria deben tener con el fin de sobrevivir y prosperar en la industria

Identificar las áreas de mejora

Reducción de costos

Identificación de nuevos nichos de mercado

Mejora constante de productos

Mantener contacto directo con el cliente.

7.- ¿La industria ofrece perspectivas buenas de ganancias atractivas?

El último paso en el análisis de la industria resume los resultados de las respuestas a las preguntas 1 a 6.

¿El ambiente es básicamente atractivo para esa compañía?

El ambiente es atractivo, debido a que este mercado ha ido creciendo conforme ha pasado