ANÁLISIS DE LA TEORÍA ADMINISTRATIVA Y DEL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL.

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Ganar.

Estas personas lucharán por conseguir lo que desean, independientemente si la otra persona pierde o no, ya que, esto para ellos no es importante. Solo se concentran en sí mismo para asegurar sus beneficios.

Ganar-Ganar o no hay trato.

Esta es una expresión superior del paradigma Ganar-Ganar, a la que se deberá recurrir en caso de que las personas no lleguen a un acuerdo. Muchos prefieren decir No Hay Trato que sobrellevar una decisión que no resulte adecuada para los dos.

Dimensiones de Ganar/Ganar.

El principio de ganar/ganar es fundamental para el éxito en todas nuestras interacciones, y abarca cinco dimensiones interdependientes de la vida:

Carácter

El carácter es la base del paradigma ganar/ganar, y todo lo demás se rige sobre ese fundamento. Hay tres rasgos caracterológicos esenciales para el paradigma ganar/ganar:

- Integridad. Cuando identificamos con claridad nuestros valores, nos organizamos proactivamente y las acciones cotidianas se ordenan en torno de esos valores.

- Madurez. La madurez es el equilibrio entre el coraje y el respeto.

- Relaciones

Sobre la base del carácter, construimos y conservamos relaciones del tipo ganar/ganar. Para esto es indispensable tener confianza, sin la confianza nos faltaría la credibilidad necesaria para la comunicación.

Acuerdos

De las relaciones derivan los acuerdos que dan definición y dirección a ganar/ganar. A veces se denominan acuerdos de ejecución o acuerdos de asociación; el paradigma de la interacción productiva pasa de vertical a horizontal, de una supervisión externa a la auto supervisión, de la diferenciación de posiciones a la asociación en el éxito.

CONCLUSIÓN

La mejor opción dependerá de la realidad de la situación, ya que, podemos encontrarnos en situaciones sumamente diferentes en las que debido a las circunstancias solo queremos Ganar/Perder, por el hecho de que siempre hemos competido por ser los mejores en las escuelas, en la universidad, en el trabajo incluso en nuestro entorno familiar de esta manera solo logramos llenar nuestros corazones de resentimientos negativos.

La mayoría de las situaciones forman parte de una realidad interdependiente, es por esto que se considera Ganar-Ganar como el único paradigma viable de los cinco. A largo plazo, si no ganamos los dos, ambos perderemos.

Entonces es hora de cambiar nuestro rumbo, de creer en ti y aprovechar al máximo lo grandioso que es cooperar, compartir ideas, trabajar en equipo con las demás personas, al obtener esto se sumarán las cuentas de la Banca Emocional.