Actividad de Aprendizaje Semana 8

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- Estrategia de precios equiparados en la cual se deciden los precios similares a los del mercado. Esta resulta normalmente cuando la empresa no cuenta con una ventaja competitiva.

- Estrategias de precios superiores en la cual se tienen muy claras las ventajas de la empresa y por lo tanto se fija el precio superior.

- Estrategias de precios inferiores en la cual normalmente tiene como objetivo perjudicar de forma directa a la competencia.

5.3 Estrategias teniendo en cuenta la psicología del consumidor

Estas estrategias estudian el proceso psicológico que se despierta cuando un cliente va a comprar algo. Por lo tanto, los productos o servicios con precios alto, los clientes tienden asociarlo con una alta calidad y viceversa. El precio funciona como indicador de calidad.

5.4 Estrategias para líneas de productos

Se aplican tres estrategias.

- Precio de conjunto.- Consiste en fijar el precio a productos de la línea que sean complementarios; por lo tanto el precio del paquete es inferior.

- Precios a pérdida.- Esta estrategia implica tener precios bajos en uno o dos productos en la línea, que no aportan beneficios pero si pueden llegar a ocasionar perdidas. Pero se tienen porque pueden llegar a atraer nuevos compradores y esto resulte en un aumento de ventas de los otros productos a precios superiores.

- Precio de productos cautivos.- Este aplica a productos complementarios, que por ser necesarios, se les aplica un precio cautivo, es decir, un precio bajo pero estimula su compra y aumenta la venta del otro producto complementario de mayor precio.

5.5 Estrategias para productos nuevos

Al momento de lanzar un producto nuevo al mercado, se pueden aplicar dos estrategias: un precio mas elevado que del mercado o un precio inferior al mercado. Con un precio elevado, aplica siempre y cuando tenga una demanda inelástica y que se quiera posicionar el producto como exclusivo en el mercado y solo llamar la atención de determinado segmento. Por otra parte, una estrategia con precio inferior, suele aplicarse para atraer a una gran parte del mercado, siempre y cuando exista mucha oferta, con una demanda sensible al precio, mucha competencia y existe posibilidad de obtener economías de escala (beneficio que obtiene una empresa gracias a la expansión).

Bibliografía

Baena Graciá, Verónica, and Moreno Sánchez, María de Fátima. Instrumentos de marketing: decisiones sobre producto, precio, distribución, comunicación y marketing directo. España: Editorial UOC, 2010. ProQuest ebrary. Web. 17 April 2015.