Actividades. Caso práctico: Metabical

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Para determinar el precio se basa en su competencia y en la necesidad de CSP de proyectar su rentabilidad en este producto hasta en 5 años. Ambos factores son clave puesto que el impacto que tenga ante la competencia determinara el nivel de aceptación y de facturación de Metabical.

Este producto no necesariamente sera reembolsado por parte de empresas aseguradoras dado que no todas cubren tratamientos para la obesidad. Pero la estrategia de apoyarse en doctores especialistas para que receten Metabical es clave, así mismo el doctor recomienda las 12 semanas de tratamiento para una perdida de peso optima.

De la mano va que el producto unicamente sea despachado bajo receta medica y en farmacias, esto le da mayor seriedad y compromiso tanto por parte de CSP como el paciente para cumplir su tratamiento completo.

El empaque se parece al de las pastillas de control de natalidad. Al hacer un empaque blister con los días de la semana Printup ayuda al paciente a no perder ni un día la dosis necesaria para mantener Metabical en el flujo sanguíneo y ser efectivo. Esto asegura una efectividad en los resultados de Metabical logrando así la satisfacción del paciente y la recomendación del producto por su eficacia.

La proyección de ventas es muy optimista tenemos mas de 700 millones de potenciales pacientes de entre 35 y 65 años con un nivel de educación mediano alto que podrían beneficiarse de el tratamiento. Este universo de pacientes el 35% estaría interesado y dispuesto a pagar por un tratamiento para mejorar su salud perdiendo peso.

Ese 35% tendría un incremento anual del 5% por la efectividad y buena publicidad del tratamiento.

Pienso que el producto, el planteamiento de estrategias y el mercado al que va a ser lanzado podrían tener muchísimo éxito, sobre todo al ser aprobado por la FDA. Esto le da un nivel mas serio al producto presentándolo como un tratamiento viable y seguro para el consumo de sus potenciales consumidores.

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