Administracion estrategica. "¿Cuál de sus compañías planean sobre una base anual?", Pregunté.

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Uno de los grandes aspectos de este ejercicio es que los ejecutivos y los empleados clave de la organización llegan a revisar todo el trabajo que se acompa- plished durante los últimos 12 meses. ¿Qué aspectos de este año estamos tomando en

¿el siguiente? ¿Qué aspectos estamos dejando atrás? Todo está incluido en las actas de las reuniones y trae a la

finalización del año. Una temporada completa y la siguiente se abre. Este ejercicio es valioso y útil; todo el mundo está listo ahora para inventar el futuro de la organización.

Regla nº 4

Por el momento, mi regla favorito es el cuarto: Comienza grande creando una visión del futuro de la empresa. Es importante que el avance de adivinanzas / proceso de planificación permite soñar y bus- cando a lo que necesita la organización para un futuro brillante. Esto es crítico. Cuando se tiene una visión, que está creando un futuro para la empresa que los empleados puedan cumplir.

Por lo general, usted puede hacer esto pidiendo al grupo de visualizar tres a cinco años en el futuro y registrar sus pensamientos en un rotafolio. Haga las siguientes preguntas para llegar a una visión de futuro: si ya estuviera de pie tres a cinco años en el futuro, lo que sería el mundo parece? ¿Qué tendencias importantes afectan a su industria en ese momento?

Una vez que un escenario futurista es desarrollado, el grupo debe mirar lo que

sería como la imagen de la organización para estar en este futuro.

Lo que dicen los clientes acerca de la organización? ¿Por qué son clientes fieles cuatro años a partir de hoy? ¿Qué bienes, servicios y nuevos productos que se han dado a luz? La cantidad de ingresos será la organización de encerrar, y el número de empleados tendrá?

Esta parte de la planificación puede ser utilizado para ejecutar escenarios de crecimiento. Tener por lo menos una de agresivo, medio, lento y sin crecimiento. Jugar con los números y tener algo de diversión con lo que podría ser. El equipo de planificación debe familiarizarse con los posibles territorios y futuros que podría estar frente a la organización.

Regla No. 5

La regla de cinco increíble es que se debe hacer frente a los hechos brutales que enfrenta su empresa. Esta es una orden, si se quiere, que se nos da por Jim Collins en buenas a excelentes. Significa honestamente frente a los problemas que desafían a su organización,

la determinación de soluciones y implement- ellos ción de una manera inteligente.

Su equipo de planificación puede hacer esto mediante la definición de los temas críticos que enfrenta el crecimiento de la empresa, tanto ahora como en el futuro. Digamos que usted es una empresa de formación que utiliza la tecnología. Algunas de las preguntas que usted hace su equipo de planificación podría ser:

1. ¿Cómo es la organización va a la transición de nuestra vieja tecnología de CD-ROM a la nueva tecnología de streaming? ¿Cómo vamos a financiar esta transición?

2. ¿Qué nuevos productos estamos trayendo a cabo en el próximo año?

3. ¿Cómo vamos a crecer un 20 por ciento por año durante los próximos tres años?

4. ¿Qué mejoras Qué tenemos que hacer para nosotros para reducir los costos en un 10 por ciento?

Por lo general, estos tipos de problemas críticos son abordados por la escritura de un libro blanco. No hay necesidad de escribir una obra magna, sólo un papel de tres a cinco páginas que se ocupa de la cuestión crítica. A veces, un papel blanco se enfrentará a una serie de temas críticos que son similares en naturaleza. Por ejemplo, el libro blanco "Nuestra

2012 Ventas y Marketing Plan "podrían abordar las cuestiones de lo que nuevos productos están siendo introducidos el año siguiente y cómo crecer en un 20 por ciento. Sin embargo, no sería explorar la cuestión de qué mejoras deben hacerse en la planta para reducir los costos en un 10 por ciento. Esta cuestión necesitaría un libro blanco de su propia.

Los libros blancos se escriben entre sesiones de planificación por los miembros del grupo de liderazgo que son los más adecuados para abordar el problema. Este grupo también puede incluir a los empleados fuera del equipo de planificación que tienen conocimiento útil que aportar.

El documento describe la investigación y

El análisis de los problemas y proporciona la "respuesta" presentado por el grupo más pequeño de todo el equipo de planificación. El equipo de planificación leerá el papel antes de la segunda sesión; Se invita a todos a que traigan comentarios, preguntas y preocupaciones. En la segunda sesión, los temas críticos se tratan y pueden ocurrir resolución de problemas.

Regla nº 6

Si usted escogió el equipo adecuado (Regla N ° 1), entonces la sexta regla es más fácil de seguir: El grupo de planificación debe ser capaz de trabajar y crear juntos. Esto tiene que ser mucho más que "juega bien en la caja de arena" tipo de comportamiento. El grupo de planificación debe ser creativo, productivo y capaz de moverse rápidamente para implementar el cambio. Tienen que ser capaces de resolver problemas, colaboradores y agentes de cambio dentro de su organización.

Una empresa con un equipo de planificación de alto rendimiento / adivinando tiene muchas ventajas sobre su competencia. Tomemos, por ejemplo, una empresa que ha crecido notablemente en estas difíciles condiciones comerciales. Esta empresa ha experimentado un crecimiento del 60 por ciento a pesar del cambio de mercados y clientes.

Los miembros del equipo de planificación de liderazgo de alto rendimiento en esta compañía confían entre sí. La gente puede decir lo que piensan, y la comunicación se toma como la comunicación directa sobre el negocio, en lugar de comentario como personal. Este tipo de enfoque le da al equipo de liderazgo de una gran ventaja a la hora de competir contra otros negocios plomo lide- equipos que están plagadas de chismes, la desconfianza y la falta de comunicación.

Regla No. 7

Esta regla es, con mucho, el más fresco: Es muy importante que el equipo de liderazgo programa de disciplina y hacer el trabajo completo. Recuerda el dicho, "entra basura,