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Análisis de las técnicas de Ventas

Enviado por   •  8 de Noviembre de 2017  •  1.327 Palabras (6 Páginas)  •  45 Visitas

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¿Cuántos clientes potenciales se sentirían atraídos por sus platillos si decide innovar sabores?

- Demostración de capacidades

Evidentemente en esta etapa, MAPY es la solución a los problemas planteados por el cliente. Es el turno para presentar los beneficios de nuestro producto mostrando de qué manera puede satisfacer las necesidades explicitas que han sido expresadas.

En caso de que “Arturo's” exista un problema de sabores con algunos de sus platillos, MAPY le ofrece una amplia variedad de mermeladas que pueden ser utilizadas en diferentes platos gourmet, asimismo la mezcla de sabores de las mermeladas con las carnes y algún otro ingrediente dará un toque extra en la degustación de los comensales.

Por otro lado MAPY lo ofrece a “Arturo's” un toque orgánico y natural al restaurante porque al ser mermeladas 100% naturales, hechas de una manera artesanal, se emplea más dedicación en su realización por lo que le da un sabor más concentrado de las frutas y por supuesto un sabor exquisito que al ser mezclados con platillos gourmet le darán al restaurante mayor popularidad éntrelos comensales amantes de este tipo de comida.

Y finalmente, no podemos dejar de lado a aquellos comensales preocupados por su salud y por cada uno de los alimentos que consumen, ya sean veganos o simplemente personas con enfermedades que no tienen permitido el consumo de diversos alimentos. Estos procuran consumir cosas muy saludables y mermeladas MAPY es la solución ya que ofrece productos para este tipo de personas, no tienen conservadores, colores o sabores de origen químico, además MAPY se destaca por tener productos realizados especialmente con miel de agave para los comensales.

- Obtención del producto

En esta parte se realiza un resumen de los beneficios al cliente remarcando los más notables. Y se continua con el cierre de la venta.

Mermeladas MAPY, es capaz de cubrir factores importantes dentro del restaurante que pueden beneficiar totalmente a “Arturo's” entre los que destacan:

Tener una amplia variedad de mermeladas

Tener un toque orgánico y natural

Estar libre de conservadores, colores o sabores de origen químico.

MAPY se compromete totalmente a hacer recomendaciones según sea el sabor de preferencia de los comensales.

TIPOS DE CIERRE:

Cierre de prueba

Amarre

¿No le parece que nuestras mermeladas pueden mejorar sus platillos?

Usted busca productos gourmet y de muy buen sabor, ¿no es cierto?

Sus platillos tienen carne de res, de puerco, pollo, ensaladas que pueden ir muy bien acompañadas y aderezados con nuestras mermeladas, ¿verdad?

Doble Alternativa

¿Desea mermelada para carne o ensalada?

¿Desea uno o dos cajones de mermelada?

¿Quiere mermeladas dulces o picositas? ¿O prefiere las exóticas?

Compromiso

Caso 1

Prospecto: ¿Cómo estoy seguro de que sus mermeladas no tienen conservadores?

Vendedor: Si le muestro el proceso de producción y ve que tiene conservadores, ¿hace el pedido hoy?

Caso 2

Prospecto: Dicen que su producto tiene menos azúcar y lo pueden consumir los diabéticos, ¿Cómo sé que es cierto?

Vendedor: Si le demuestro que solo contiene e azúcar de la fruta, ¿hace el pedido hoy mismo?

Caso 3

Prospecto: ¿En verdad están hechas de fruta natural?

Vendedor: Si le muestro que nuestras mermeladas solo contiene fruta natural, ¿hace el pedido hoy?

Máxima calidad

Caso 1

Prospecto: El precio es excesivamente caro

Vendedor: Quizá lo sea pero tome en cuenta que estas mermeladas son artesanales, sin conservadores, hechas de fruta natural, no pasa por ningún proceso químico, es decir, son de excelente calidad, indicadas para su restaurante ¿Cuántos frascos de mermelada va a querer?

Caso 2

Prospecto: ¿Por qué su mermelada está muy líquida?

Vendedor: Porque está hecha de pura fruta natural, además no contiene pectina, ni agua como otras mermeladas, lo que le da mejor calidad a cada una de nuestras mermeladas.

Rebote

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