Analisis Caso COTT Corporation Naturaleza y Estructura del Mercado

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Al ser un producto de marca blanca, tiene un menor costo; lo cual cubre la necesidad de aquellas personas que buscan productos de menor costo y con un sabor similar a Coca Cola y Pepsi. Esta estrategia tuvo un gran éxito, en Canada, de inmediato se vio reflejado en sus ganancias y en la pérdida de mercado de Coca Cola y Pepsi.

Luego de lograr posicionarse en el mercado local, decide emplear la estrategia de desarrollo de mercado, para expandirse a otros países, como por ejemplo a Estados Unidos con la empresa Walmart.

Luego de este análisis llegamos a la conclusión:

La principal clave de éxito de la empresa Cott Corporation, es la de participar en el mercado de las gaseosas desde un punto de vista diferente al de las competencias, con un producto marca blanca, es decir produce gaseosas sabor cola y vende la producción para que sus clientes etiqueten y le den marca que ellos quieran al producto.

Por lo tanto, la primera clave de éxito es diferenciarse de la competencia, buscar enfocarse en otro mercado, apuntar a cubrir otras necesidades y no a liderarlo en calidad como lo realiza Coca-Cola y Pepsi.

Cott Corporation se aprovecha de la facilidad de almacenamiento y distribución de los propios minoristas, ellos en sus camiones de distribución trasportan la bebida genérica para vender posteriormente en su negocio.

Además, acerca del marketing y la publicidad evita los gastos masivos en eventos millonarios y con estos dos aspectos principales se permite disminuir el costo para los clientes y ofrece mayor margen de ganancia a los minoristas.

- Cuál puede ser la mejor estrategia de Coca-Cola y Pepsi

La mejor estrategia que puede plantear Coca-Cola y Pepsi a corto plazo, como podemos ver en el documento, es bajar los precios e incrementar las ganancias de los minoristas, ya que muchos de estos trabajaban a perdida, sólo por disponer de las marcas entre sus productos. Esta estrategia también ayudara a que los clientes que cambiaron de marca, pensando inicialmente en el costo, retornen al producto por su mejor sabor.

Posteriormente lo que deberían hacer las marcas líderes es enfocarse en que los minoristas vuelvan a pensar en ellos como la primera opción a impulsar. Esto lo logran reduciendo su precio para mejorar el margen de los supermercados.

Acercarse a los minoristas para trabajar en conjunto en estrategias para que ellos obtengan más ganancias y Coca Cola y Pepsi vendan más sus productos, de una manera de que todos ganen, dentro de esta estrategia Coca Cola y Pepsi deberían enfocarse en recuperar el espacio perdido en los estantes.

También podrían brindar algunos premios si es que logran mejorar los márgenes de ventas de sus productos. Para hacer esto, se podría optimizar sus gastos publicitarios y trasladar parte de este ahorro a estos premios.

Lo que identifica y diferencia a las marcas líderes frente a Cott Corporation es la calidad de sus productos y lo que venden como marca, que no solo es un producto sino sensaciones, esto gracias a las campañas publicitarias, como en el caso de Coca Cola que vende felicidad. Este enfoque se debe mantener y explotar más, para que cuando el cliente se encuentre en el proceso de evaluar y decidir que comprar, no solo se vea influenciado en el costo, sino que comprando Coca Cola o Pepsi va recibir más que una simple gaseosa.

Una segunda opción a largo plazo por parte de las marcas líderes es generar una unidad de negocios que compita directamente con Cott Corporation, de esta manera los mismos dueños serían quienes captan la mayor parte de mercado, lo que no es en marca líder, lo obtiene a través de esta nueva unidad de negocio. Además, ya cuentan con plantas para fabricar esos productos y no debería generar una gran inversión las economías de escala, lo que también permite disminuir los costos en la producción.

- ¿Qué estrategia competitiva de marketing está utilizando Cott Corporation?

Desde el punto de vista de Porter, utiliza la estrategia de liderazgo de costes, para ello al ser un producto de marca blanca, logra reducir costos en publicidad, logísticos y de distribución. Esto ayudo a que su producción pasara a ser de gran escala.

Esta estrategia le permitió convertirse en una marca deseada por los minoristas, a los cuales les ofrecía un mayor margen de ganancia al vender sus productos frente a los de la competencia.

Esta estrategia no solo sirvió para consolidarse en el mercado local, sino que apoyó en la estrategia de expansión con minoristas a nivel mundial de gran nombre como el caso de Walmart.

A nivel de los consumidores, generó un mayor consumo del producto al ser de menor costo a comparación de la competencia.

Desde el punto de vista de Kotler, la estrategia empleada es de retador, porque desafía a los líderes, y lo hace de manera agresiva al reducir los costos, permitiéndole a los minoristas mayores márgenes de ganancia y que el cliente adquiera un producto similar a un menor costo.

Definitivamente es una estrategia de ataque frontal, siendo muy agresivos en los precios y en ganar una cuota importante del mercado no solo de Canada, sino a nivel mundial.

Es interesante ver como Cott Corporation, de ser una empresa con una estrategia de seguidor, donde solo trataba de mejorar su producto para diferenciarlo de la competencia, paso a una estrategia de retador, donde produjo que las alarmas de Coca Cola y Pepsi se activaran.

- ¿Qué acciones deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada agresiva de precios de Coca Cola y Pepsi?

La estrategia empleada no puede ser la misma, ya logró su objetivo principal que fue posicionarse y ganar una parte del mercado.

Considerando que no necesita gastar esfuerzos en publicidad, logística y distribución, puede enfocarse en invertir en el desarrollo de nuevos productos con la misma estrategia de marca blanca, así puede ofrecerlos a las minoristas con las que ya tiene contratos, considerando que para ellos son productos que les generan buenos márgenes de ganancia.

Los productos de marca blanca tienen menores costos, con lo cual podrían expandir su mercado y venderlo a otro tipo de distribuidores, ya no solo a los minoristas, uno que tenga alcance a otro tipo de clientes, como por ejemplo vender el producto en las tiendas de los grifos, locales comerciales pequeños y en los mercados. Donde el público objetivo sean personas