BALOTARIO DEL CURSO DE MARKETING INTERNACIONAL

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24. ¿Cuál es la diferencia entre marketing de exportación y ventas de exportación? 259

Ventas de exportación: la diferencia que muestra es:

- Que no requieren la adaptación del producto en el caso del precio o el material promocional para satisfacer las necesidades de los mercados globales.

- Es viable para productos únicos con poca o ninguna competencia internacional.

- Las empresas nuevas en exportación pueden experimentar en un principio éxito en las ventas.

- También las empresas podrán madurar en el mercado global ya que se volverá necesario el marketing de exportación.

Marketing de exportación: la diferencia que muestra es:

- Capta al cliente en el entorno de mercado total.

- El producto ofrecido en el mercado nacional representa un punto de partida hacia al exterior.

- El producto se modifica según sea necesario para satisfacer las preferencias de los mercados meta internacionales.

- Fija precios adecuados para la estrategia de marketing.

- Requerir la creación de folletos con diferentes textos publicitarios, fotografías o ilustraciones para poder exportar el producto.

25. ¿Indique las etapas que atraviesa comúnmente una empresa a medida que aprende sobre exportación? 260 -261

26. ¿Qué significa la frase Sociedad estratégica global? ¿De qué manera difiere esta forma de estrategia de entrada al mercado de las formas más tradicionales, como las empresas conjuntas?

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27. ¿Cómo difieren los productos locales, internacionales y globales? Señale un ejemplo para c/u.

330-331

28. ¿Marca global es lo mismo que producto global? 332-335

No porque:

- Marca global: se puede comercializar en todo el mundo, en este caso se señalan 3 características para las marcas globales:

SEÑAL DE CALIDAD: consiste en que una marca está registrada global y se distingue a las ofertas de otros productos, puesto a que permite a los distribuidores cobrar precios altos.

MITO GLOBAL: los mercadólogos pueden usar el posicionamiento basado en la cultura del consumidor global para comunicar la identidad global de una marca.

RESPONSABILIDAD SOCIAL: los clientes evalúan a las empresas y marcas en términos de cómo desarrollan los problemas sociales y la manera de hacer negocios caros.

- Producto global: simplemente es una cosa producida naturalmente o artificialmente es un resulto de trabajo.

29. ¿El País de origen como elemento de marca es positivo o negativo? 341-342

Es positivo porque según un experto en marketing a mediados de la década de 1990: “‘lo alemán’ es sinónimo de ingeniería de calidad, ‘lo italiano’ es sinónimo de estilo y ‘lo francés’ es sinónimo de elegancia”. En un determinado país, los consumidores discrepan en términos tanto de la importancia que asignan al país de origen de un producto como a sus percepciones de diferentes países.

30. Describa brevemente las combinaciones de estrategia de producto y comunicación para responder al marketing global. 345-351

- Estrategia 1: extensión del producto y de la comunicación (extensión dual)

La extensión del producto y de la comunicación es una estrategia para poder buscar oportunidades fuera del mercado nacional. Esta es la estrategia de marketing de productos más fácil y también puede ser la más rentable.

Las empresas que siguen esta estrategia venden el mismo producto prácticamente sin ninguna adaptación, usando los mismos mensajes publicitarios y promocionales que se usan a nivel nacional, en dos o más mercados o segmentos nacionales.

- Estrategia 2: extensión del producto y adaptación de la comunicación

El atractivo de la estrategia de extensión del producto y adaptación de la comunicación es su costo de implementación relativamente bajo, puesto que el producto físico permanece sin cambios, se evitan gastos de investigación y desarrollo, instalaciones de manufactura e inventario.

- Estrategia 3: adaptación del producto y extensión de la comunicación

Consiste en extender sin cambiar, la estrategia básica de comunicación del mercado doméstico o la marca registrada, adaptando el producto al uso local o a las condiciones de preferencia.

- Estrategia 4: adaptación del producto y de la comunicación (adaptación dual)

En este caso los expertos en marketing descubren que difieren las condiciones ambientales o las preferencias de consumo; lo dicen que pueda ser cierto esta función que realiza un producto con la receptividad de los consumidores a los mensajes publicitarios.

- Estrategia 5: invención de productos

Esta estrategia se aplica a los mercados emergentes del mundo, más que nada a los que albergan a casi tres cuartas partes de la población mundial. El poder adquisitivo de los posibles clientes es limitado, es posible que una empresa tenga que desarrollar un producto completamente nuevo diseñado para aprovechar la oportunidad de mercado a un precio que esté al alcance del posible cliente.

31. Defina los diversos tipos de estrategia de precios y los objetivos disponibles para los especialistas del marketing global. 364-372

- Descreme del mercado y objetivos financieros: este tipo mercado está dispuesto a pagar un precio alto por una marca específica o por un producto especializado. Las empresas buscan una ventaja competitiva siguiendo estrategias de diferenciación o posicionando sus productos en el segmento de calidad superior.

- Precios de penetración y objetivos no financieros: consiste en fijar niveles de precios suficientemente bajos para crear rápido participación en el mercado.

32. ¿Cómo establecer canales