CARRERA: DERECHO “PLAN DE NEGOCIOS”

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Algunas ocasiones toda empresa se ve en la necesidad de recurrir al financiamiento, término que se designa al conjunto de recursos monetarios y de crédito que se destinarán a una empresa, actividad, organización o individuo para que los mismos lleven a cabo una determinada actividad o concreten algún proyecto.

Cabe destacarse que las maneras más comunes de lograr el financiamiento para algunos de los proyectos mencionados es un préstamo que se recibe de un individuo o de una empresa, o bien vía crédito que se suele gestionar y lograr a través de una institución financiera.

Para anticiparnos a qué clase de financiamiento requiere nuestra empresa es importante considerar que nuestra estructura de capital debe ser lo suficientemente flexible como para satisfacer las necesidades financieras del negocio en el futuro.

Para lo cual me permito referir los tipos de capitales siguientes:

- Capital semilla

El capital semilla es el monto de capital necesario para desarrollar su concepto, diseño y construir un prototipo operacional y demostrar su modelo de negocio. Con mucha frecuencia la capital semilla lo proporciona el empresario debido al alto riesgo en invertir en un negocio que simplemente puede ser producto de su imaginación.

- Capital de riesgo para financiar una nueva empresa

Este capital es el monto de dinero necesario para que el negocio arranque y opere. Debido al corto tiempo que se necesita para empezar una empresa, estos préstanos son de corto plazo y se deben pagar rápidamente. La mayoría de los bancos e instituciones financieras no proporcionan capital de riesgo para financiar una nueva empresa debido al riesgo. Con frecuencia, cuando proporcionan el financiamiento, es porque tienen una garantía personal o privilegio de acreedor sobre los activos personales del empresario que garantiza el pago del préstamo.

Con frecuencia, financiar nuevas empresas es la postura que adoptan los inversionistas privados o las firmas de capital de riesgo. Por lo que este tipo de financiamientos se pueden obtener sólo cuando el plan de negocios confirme que su equipo de administración está compuesto por administradores capaces y experimentados, es decir, cuando existe una evidente y sólida posibilidad de éxito extraordinario, cuando puede demostrar la aceptación generalizada del negocio en el mercado y cuando puede generar una elevada tasa de rendimiento sobre su inversión.

- Capital de trabajo

El capital de trabajo es una forma de financiamiento a corto plazo que se utiliza para apoyar el incremento de la necesidad de inventario, cuentas por cobrar y efectivo de la empresa. Establecer sus niveles de inventario para satisfacer la demanda de temporada mediante el incremento de la cantidad de las ventas a crédito y utilizar el efectivo de la empresa para aumentar su capacidad (es decir, personal, equipo, instalaciones) son los usos comunes del financiamiento con capital de trabajo. Con gran frecuencia, los bancos y otras instituciones financieras utilizan los mismos activos para garantizar los préstamos a negocios.

- Capital de largo plazo o de crecimiento

Finalmente, el capital de largo plazo o de crecimiento se utiliza para comprar terrenos o adquirir o construir la planta o activos físicos de la empresa. Esta clase de capital se clasifica como de largo plazo porque el vencimiento de estos préstamos excede típicamente el término del plan de negocios y será utilizado por la empresa durante muchos años. Obtener esta clase de financiamiento requiere un negocio rentable, que el propietario tenga el suficiente patrimonio para utilizarlo en lugar del enganche estándar de 20-30 por ciento que se requiere y un colateral adecuado para garantizar el préstamo.[2]

Ya que hemos logrado identificar el tipo de capital que nuestra empresa requiere para su crecimiento se requiere echar mano de todos los recursos disponibles, sobre todo los tecnológicos y económicos, contar con una buena estructura administrativa, contable y financiera, con el objeto de atraer posibles socios.

Para cerrar la temática resulta imperante abordar la etapa de implementación del negocio, la cual en términos simples es, proponer un proyecto de negocio, estimar la inversión necesaria para ejecutarlo y darle seguimiento hasta que se obtengan resultados.

¿Pero cómo lograr que un nuevo modelo de negocio se convierta en una organización ya existente? Como respuesta, podemos afirmar que la implementación de un nuevo modelo de negocio en la organización va ligada a la ingeniería de negocio: disciplina que busca formalizar y proveer una metodología para el diseño integral de los negocios, desde el análisis y el planteamiento de la estrategia hasta su aplicación, pasando por el diseño del modelo, apoyo en la ejecución, etc. Siguiendo esta metodología, aplicada a los nuevos modelos de negocio, a continuación, enumero el proceso de implantación:

- Planeamiento estratégico.

El primer paso es definir cuál es el alcance que se quiere lograr con el nuevo modelo: ¿Qué queremos lograr? ¿qué cuota de mercado queremos alcanzar? ¿cómo nos vamos a posicionar?, etc., además, así encontraremos las ventajas competitivas que fundamentan dicho cambio y las debilidades que debemos cubrir.

- Definición del modelo de negocio.

A partir de este planteamiento estratégico definiremos el nuevo negocio: tipo de clientes, lo que valoran éstos, vía de distribución, definición clara de las características del producto (calidad y precio), etc.

- Diseño de la arquitectura de procesos

Al dibujar los procesos claves para la implementación del negocio, definimos las interacciones del mismo, como son los flujos de entrada y de salida, recursos, comunicación, etc. Esto nos permitirá tener un listado de requerimientos necesario para las siguientes etapas.

- Diseño de los procesos

En esta fase, se definen los pasos necesarios para ejecutar los procesos de la arquitectura de procesos.

- Diseño de las aplicaciones de apoyo a los procesos

Es clave diseñar las aplicaciones que usarán las personas que implementarán el negocio, lo que también procurará información sobre la de ejecución del proceso para su mejora y optimización.

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