CASO MEL

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- Seleccionar un curso de acción.-

Se seleccionó mercados específicos, ya que si nos enfocamos a un país para dirigir la mayor parte de nuestras exportaciones, poniendo mayor enfoque a la demanda de este mercado, se podrá satisfacer de mejor manera las necesidades y deseos de los mismos.

- Según la respuesta que se dio en la pregunta anterior, plantear la investigación más adecuada para resolver el problema que se planteó. Explicar lo más ampliamente posible.

Se plantea, la realización de una investigación enfocada a la solución de nuestro problema, mejorar nuestro conocimiento de mercados exteriores para facilitar y gestionar ventas.

Las técnicas a utilizarse serian la de Análisis de Características del mercado y potencial de mercado.

La de potencial de mercado seria para determinar a qué países podríamos exportar nuestros productos y la de características del mercado para informar a la empresa no sólo acerca de las preferencias los clientes sino también de los cambios que existen en el entorno de los países objetivo y como estos afectan a la empresa. Se busca obtener información acerca de las características que prefieren en el producto.

La empresa no tenía un segmento de mercado definido ya que no sabía si debía producir productos de mayor calidad o de menor precio, entonces con los análisis realizados sabrá quien es su cliente y que necesita.

- En el texto inicial del caso, se plantea las políticas del país. ¿Cuál de esas políticas es la que más influye en la toma de decisiones? Explicar porque

Uno de los problemas más grandes que afectan en la toma de decisiones principalmente para las pequeñas y medianas empresas es que no hay políticas que fomenten la creación de estas y al mismo tiempo las protejan y ayuden a crecer, ya que se podría ayudar con reducciones de impuestos y aranceles los primeros años después de la creación y se las podría proteger con normas que regulen el contrabando para fomentar la producción nacional.

Así mismo, el poder adquisitivo para algunas familias es bajo debido a la falta de empleo o sueldos bajos, lo cual afecta de manera directa a la demanda de nuestros productos.

Por otro lado, una política que tiene una influencia relevante en la toma de decisiones, pero que es de EEUU es APTDEA, la cual es una Ley de Preferencias Arancelarias Andinas, el mismo influye de manera directa debido a que los aranceles afectan mucho en el costo por ende, en la utilidad que genera un negocio. Al incorporar las prendas de vestir al nuevo régimen de preferencias del mercado meta, es una gran oportunidad, es decir es una manera de incentivar a optar por la alternativa de exportar a este país confecciones bolivianas, es también importante tomar los factores económico y social que actualmente atraviesa nuestro mercado meta, ya que depende de la demanda que puedan tener.

- Si tomaran en cuenta la situación y perspectivas de la economía Mundial y Latinoamericana y plantearan la necesidad de exportar. ¿Cuál de las investigaciones para resolver problemas sería el más adecuado y en qué país? Justificar la respuesta de acuerdo al caso y su lectura inicial.

Basándonos en las proyecciones de la economía mundial se puede ver que los países con crecimientos más significativos son China y EEUU, basándonos en que los productos de Asia están teniendo precios bastante bajos no le convendría a la empresa entrar a competir a China, además de que Estados Unidos renovó el tratado ATPDEA, lo cual reduce o elimina aranceles a ciertos productos, entre los cuales se encuentran la producción textil. La economía de EEUU es una de las más grandes y se plantea aprovechar el crecimiento de este país consumista.

Una vez decidido el mercado meta que sería EEUU aplicaríamos la investigación de las características del mercado, para saber cuáles son sus necesidades, gustos y preferencias en los productos que queremos exportar, una vez conociendo esta información podemos empezar a ofrecer y producir productos que llame su atención.