CASO PRÁCTICO 5.2 DELTA PRODUCTS COMPANY
Enviado por Mikki • 23 de Enero de 2018 • 888 Palabras (4 Páginas) • 529 Visitas
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ANÁLISIS FODA
Fortalezas
- Posesión de avanzados conocimientos tecnológicos.
- Prestigio internacional.
Oportunidades
- Creación de nuevos productos
- Captación de nuevos consumidores
- Expansión de su mercado, tanto a nivel nacional como internacional.
Debilidades
- Poca diversificación de sus productos.
- Equipo de venta reducido.
Amenazas
- Surgimiento de nuevos competidores
- Decrecimiento de la demanda
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SOLUCIÓN DEL PROBLEMA
A mi entender, en vez de una el señor Shilling tendría, dos salidas viables al dilema confrontado.
La primera opción sería contratar a Reynolds y Alvarez con los cuales no tendrían que absorber los gastos de venta y contando con el atractivo de que este equipo, aparte de las ventas, ofrecería a los clientes asistencia y servicio técnico, ya que éstos aseguraron al señor Shilling que su trabajo sería igual al que habían desempeñado en TRW.
La segunda opción sería la idea del señor Shilling de contratar a un estudiante de término de ingeniería con el cual le sería fácil negociar un acuerdo en base a un salario inferior al exigido por s o al que hubiera tenido que seguir pagando a Hawkins
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CONCLUSIONES
Luego de haber conocido y analizado este caso sobre la selección de vendedores de la empresa Delta Products Company, he llegado a las siguientes conclusiones.
El director de marketing de la empresa tiene a su cargo una gran responsabilidad, ya que de su decisión dependerá que la empresa vuelva o ocupar el posicionamiento que había alcanzado en la zona de California, Arizona y Nevada.
Por tanto, pese a que dispone de poco tiempo para tomar una decisión, está consciente de que se trata de una trascendental para la institución, por lo que debe actuar con bastante cautela y gran sentido de responsabilidad.
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RECOMENDACIONES
Luego de analizar detenidamente los principales aspectos de este caso de estudio, creo oportuno hacer las siguientes recomendaciones.
Evidentemente, la empresa debe emplearse a fondo en lo que es la reestructuración de su departamento de marketing, a fin de lograr una mayor cobertura de las diferentes zonas..
Otro importante aspecto a considerar es el relativo a la diversificación de sus productos, a fin de poder llegar a otros tipos de consumidores, logrando así aumentar sus volúmenes de ventas y poder lidiar mejor con el costo de las mimas.
Finalmente, creo conveniente que la empresa trabajase de manera intensa lo que es el aspecto publicitario lo cual sería de gran ayuda para su personal de ventas.
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