CINEPLEX ¿Cómo se inició?

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ANÁLISIS DE MERCADO

FORTALEZAS

- Sólida Posición de Mercado y Expertise del Negocio. Cineplanet se mantiene como el líder del mercado de exhibición de películas con una participación de 43% de la taquilla total en la industria y posee 224 pantallas (dic14). Su liderazgo se sustenta en el acompañamiento en el plan de crecimiento del negocio retail del Grupo Intercorp, la ubicación estratégica de sus locaciones, así como su diversificación geográfica que le permite mantener diferentes precios y promociones dirigidas.

- Potencial de Crecimiento. En el periodo 2004-2013 el número de pantallas se incrementó de 204 a 463 en total (9.5% promedio por año), este te número se ha incrementado de forma importante en los últimos años pero se mantiene aún por debajo de otros países en América Latina.

- Desempeño Financiero. Cineplanet ha mostrado un crecimiento sostenido de sus ventas y su nivel de EBITDA, producto de la apertura de nuevos complejos y el bajo nivel de costos fijos.

- Alianza Estratégica con el Grupo Intercorp.- La compañía cuenta con una alianza comercial y estratégica de largo plazo con el Grupo Intercorp a través de la cual tiene la primera opción de asegurar locaciones para sus complejos de cine (72% se encuentran en locaciones del Grupo), optimizar estrategias comerciales (por ejemplo, campañas cruzadas), lograr un mejor y poder de negociación (a través de mejores condiciones con proveedores en común).

- Cabe señalar que Cineplex S.A., a través de su Alianza con Intercorp tiene la primera opción de asegurar locaciones para sus complejos de cine en los proyectos inmobiliarios del grupo.

- El 72% de sus complejos (23) existentes, se encuentran en locaciones del Grupo, principalmente en centro comerciales altamente concurridos. Cabe mencionar que su fuerte posición en el mercado le ha permitido entrar en alianza con otros centros comerciales no vinculados a Intercorp, como son el Grupo Wong y el Grupo Breca.

- La empresa cuenta con un sistema de fidelización propio llamado “Planet Premium”, el cual le permite recabar información de alrededor de 678,000 clientes activos, acerca de su frecuencia de asistencia al cine, gustos y distribución geográfica. Esta información le da la posibilidad de preparar ofertas y promociones diferenciadas por tipo de consumidores, locales y películas.

- La competencia de la industria de exhibición abarca varios tipos de servicio de entretenimiento como son el teatro, eventos deportivos, conciertos, etc.; sin embargo, el cine se mantiene como forma de entretenimiento más popular y asequible.

OPORTUNIDADES

- El crecimiento de la economía y la mejora permanente en los ingresos de las personas han impulsado el crecimiento del sector, coyuntura en la cual Cineplanet ha venido ejecutando su plan de crecimiento.

- El desempeño de la industria cinematográfica, está influenciado por la industria de producción de películas: En ese sentido hay aspectos como la calidad, la cantidad y el timing de películas que están fuera de su control y pueden determinan el éxito de un mes o del año.

- La creación de nuevos centros comerciales, ya que eso le permitiría expandirse a nivel nacional.

DEBILIDADES

- Alquiler de películas. Cineplanet no cuenta con un contrato formal con los distribuidores y las condiciones pueden variar dependiendo del tipo de película y la semana de exhibición en que se encuentre. Normalmente, un Blockbuster en la primera semana tiene un costo de 60% mientras que una película medianamente taquillera cuesta 50%. En la segunda semana estos porcentajes bajan a 50 y 40%, respectivamente. Sin embargo, también se puede negociar posterior a su estreno, basado en los resultados obtenidos. Este costo representa el 38% del costo de ventas total.

- Gasto por Alquileres y Usufructo de locales. Éste representa el 14% del costo de ventas total (dic.14). La compañía no opera en locales propios, así el 100% de sus complejos son alquilados y los contratos de alquiler o usufructo varían entre 10 y 30 años. El costo de alquiler por lo general se basa en una estructura de una renta mínima fija o un porcentaje de las ventas

AMENAZAS

- Riesgos propios de la Industria. En el 2003, considerado un año de malas películas, el número de espectadores por pantalla y el ticket promedio, se redujeron. Asimismo, en el último trimestre del 2013, el número de espectadores por pantalla de la industria se redujo por el retraso en el estreno de películas, las cuales se difirieron para el primer trimestre del 2014.

- En general, la industria del cine se caracteriza por ser sensible respecto a la evolución del desarrollo económico y respecto a la variación de ingresos de la población. En tiempos de crisis puede ser reemplazado por bienes y servicios primarios como alimentos, salud, educación.

- Además tiene otros sustitutos como son la piratería y el entretenimiento multimedia en casa. Respecto a este último aspecto, el crecimiento de otros canales de distribución (VOD, Internet y DVD).

- Mayor competencia.- Entre el 2005 y 2010 la participación de Cineplanet se redujo por: la mayor apertura de salas en la industria por parte de Cinemark, Cinestar y la entrada de Cinepolis, así como el mayor ajuste en sus tarifas.

- Conforme aumente el nivel de penetración en la industria, se espera que los altos niveles de ocupación que se mantienen a la fecha, reflejados en el número de espectadores, tiendan a reducirse ajustando de esa manera los niveles de rentabilidad actuales.

ESTRATEGIA

Cineplanet busca mantener su posición como la primera cadena del mercado de exhibición de películas del país a través de un agresivo plan de crecimiento con el cual planea tomar ventaja, frente a sus competidores, de la baja penetración del mercado y de las perspectivas favorables que mantiene la economía del país.

Así, la compañía tiene contemplado invertir en la apertura de 16 nuevos complejos, sobre todo en zonas desatendidas de Lima y provincias.

Cabe señalar que, en línea con sus objetivos ha trabajado en unificar la identidad corporativa en sus operaciones tanto en Perú como en Chile, y ya cuenta con un formato Prime el cual viene dando resultados positivos. Además, la empresa ha llevado a cabo inversiones para la digitalización de equipos en todas sus salas de cine en