Caso: Grupo Bimbo

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Por otro lado, la empresa deberá crear un valor agregado a los productos, por ejemplo: los productos deberán presentar insumos que tengan más beneficios nutricionales como calcio, vitaminas, lo cual rompería la idea de que estos pueden provocar problemas de obesidad. Sin embargo, deben crear propuestas para cada nicho o según sus características del consumidor. Estas deberán ser constantemente, pues siempre existe algo diferente en la necesidad de los demandantes; por ejemplo, hoy en día existe una mayor concientización sobre el cuidado físico y es por ello que Bimbo ha eliminado las grasas trans de sus productos, pero también puede existir necesidades en personas con otro estilo de vida como los pacientes con diabetes, que en algún momento quieren probar un pastelitos o postre dulce, en este caso podrían crear un producto que contenga menos dulce o que tenga un sustituto de ella. Por ello, recalcamos que siempre se debe innovar o mejorar los productos según las necesidades de los consumidores. Además, tener la capacidad de adaptarse a los cambios, aprovechando las oportunidades y haciendo frente a las amenazas del movimiento del mercado.

Finalmente, creemos que deben buscar alguna estrategia de acuerdo o negociación con los transportistas, darles a conocer que si los costos siguen incrementando en vez de ser utilizarlos en la mejora de la empresa y/o en los productos podría perjudicarlos a ambos en un futuro, pues a mayor venta y distribución del producto mayor será la remuneración que ellos pueden recibir.

4.- ¿Debería Bimbo entrar en el mercado de China? ¿Por qué?

China es considerada uno de los mercados más atractivos del mundo, ya que es un mercado con un crecimiento económico alto, pero al mismo tiempo presenta una serie de retos y dificultades que con frecuencia las empresas extranjeras, y principalmente las latinoamericanas, no saben cómo enfrentar.

Una de las ventajas que ofrece a las empresas que deciden entrar a este mercado son sus bajos costos. Además, una gran cantidad de personas de este país pertenece a la clase social media alta, dispuesta a adaptarse a los productos occidentales. Las empresas consideran que al posicionar su marca en el mercado Chino están participando de un mercado maduro, una fuente futura de crecimiento en los siguientes 20 años y programas de incentivos a las inversiones extranjeras.

Por un lado, consideramos que para Bimbo entrar en el mercado chino fue una gran oportunidad de crecimiento que le generó muchas ganancias. No obstante, al inicio la rentabilidad no era la esperada pero al realizar una investigación a profundidad se pudo optar por desarrollar estrategias de marketing diferentes a las establecidas en Latinoamérica. Además, de adaptar los productos de acuerdo a los gustos, costumbres y culturas.

En Latinoamérica, la decisión de compra toma poco tiempo .En cambio, en China una persona toma su tiempo para realizar una compra, ya que ellos para optar por un determinado producto prefieren estar informados de todo lo que contiene Por esta razón, las empresas suelen poner una etiqueta bastante visible con todos los datos, un ejemplo claro de éxito es lo realizado por Bimbo de colocar una tarjeta al lado del producto en forma de corbata que describía el producto, es así que pudo incrementar sus ventas.

Por otro lado, Bimbo estaba preparado para entrar en un mercado tan complejo, ya que se encontraba presente ya en 18 países, si bien es cierto en estos países la diferencia cultural no era tan compleja, pero esto le ayudó a prepararse para ingresar a otros mercado con diferencias más marcadas, ya que en cada país donde se encontraba tuvo que analizar y entender las similitudes y diferencias de cada uno y adaptarse de acuerdo a la preferencia de cada lugar por más parecidas que fueran culturalmente.

Integrantes:

- Kusano Raphael

- Petters Ximena

- Torres Elenita

- Rodriguez Jenifer

- Sauñi Inga, Milagritos

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