Caso Práctico Miguel Castan

...

Tampoco es determinante el tipo de interés, pero si es importante tenerlo en cuenta ya que cuanto menos cueste la financiación de los bienes de consumo más probabilidad hay que los consumidores se decidan a comprarlos.

Sin embargo, la tasa de paro sí que es significativa y relevante. A mayor número de personas en activo, mayor posibilidad de consumo y compra de vehículos.

- Proponga una fuente de información fiable para las siguientes variables: venta de coches nuevos en España, cotización del Brent (Londres), IPC, PIB, Mibor a 1 año, paro, renta bruta disponible de las familias y número de conductores.

Venta de coches nuevos en España: ANFAC

Cotización del Brent (Londres): International Petroleum Exchange (IPE de Londres)

IPC: (INE) Instituto Nacional de Estadística

PIB: (INE) Instituto Nacional de Estadística

Mibor a 1 año: Banco de España

Paro: (INE) Instituto Nacional de Estadística

Renta bruta disponible de las familias: (INE) Instituto Nacional de Estadística

Número de conductores: Dirección General de Tráfico

- Imagine que el modelo nos predice que las ventas de turismos en el año 2002 en España estarán entre los siguientes valores: 1.222-1.472 (miles de vehículos) y que Seat posee una participación del 11,7% del mercado. En base a ello, ¿cuál será el intervalo en el que oscilarán las ventas de Seat? Como director de la compañía, ¿considera que los resultados obtenidos deberían conllevar ajustes en los presupuestos de algún departamento?

Las ventas de SEAT oscilaran entre 142-173 millones de vehículos.

En función de la previsión de las ventas, los departamentos de la compañía se tendrán que reajustar su capacidad de producción, sus recursos y su nivel d financiación, así como de inversión. Siempre teniendo en cuenta la capacidad de retorno para maximizar los beneficios. En definitiva, ajustar nuestra oferta a la demanda esperada para, así, ser lo más rentables posible.

En producción o fabricación, habrá que ajustar la oferta para no tener demasiado stock de producto y alcanzar la cantidad de la demanda. Optimizar los recursos y disminuir costes.

El departamento de ventas y marketing tendrán que alcanzar toda la cuota de mercado que pueden alcanzar, y si es posible, mejorarla teniendo en cuenta la situación del entorno de la compañía.

RRHH tendrá que ajustar la plantilla a las previsiones.