Caso Empresa Granero San Miguel

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SOBRE LA EMPRESA

Nombre de la empresa

Granero San Miguel

Logo. Eslogan

“EL ARROZ QUE CRECE MAS”[pic 2]

Descripción de la empresa

La empresa “Granero San Miguel” es una empresa dedicada a la compra y venta de un producto de consumo, específicamente el arroz y sus derivados. Estos derivados son la semolina y la casulla, la que es vendida para concentrados de animales.

Este grano es comprado a los productores nacionales, y también producto de importación.

Giro comercial

Es una empresa semi-industrial que compra y comercializa de producto de consumo específicamente arroz.

Ubicación de la empresa

Ubicada en el kilómetro 5, carretera a Tela, frente a la colonia El Porvenir, en la ciudad de El Progreso, Yoro.

ORGANIGRAMA ACTUAL DE LA EMPRESA

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Descripción de puestos

Gerente propietario: es el dueño de la empresa, de él dependen todas las decisiones que se toman en la misma. Tiene a su cargo al gerente de ventas, administrador, y encargado de entrada y salida de producto, pero además tiene la potestad de dar órdenes directas a los otros empleados.

Gerente de ventas: como su nombre lo indica, es el encargado de las ventas, tiene a su cargo al único vendedor con el que cuenta la empresa y a los repartidores, también define contratos especiales de compra y venta del producto así como las alianzas estratégicas con los distribuidores.

Administrador: es la persona que se encarga de todo el aspecto contable de la empresa, sus decisiones son tomadas bajo la supervisión del gerente propietario.

Encargado de entrada y salida de producto: es la persona que tiene a su cargo el control de la cantidad de producto que entra y el que sale para la venta. Se podría decir que es el encargado del inventario del producto y pedidos, conoce sobre la cantidad de producto en bodega.

Objetivo general de la empresa.

Conocer el crecimiento y el comportamiento del mercado regional y nacional con el fin de lograr la expansión de nuestra empresa y de esa manera lograr la distribución y venta de nuestro producto en un mercado más amplio.

Objetivos específicos

- Fijar estrategias para expandir o incrementar las ventas fuera del mercado local.

- Mantener una existencia de productos adecuados para satisfacer la demanda actual y potencial.

- Crear nuevas alianzas estratégicas con clientes actuales y potenciales.

- Expandir nuestra línea de productos con el fin de mantener la satisfacción de nuestros clientes.

Misión

Somos una empresa dedicada a procesar y comercializar arroz con un alto estándar de calidad, para ofrecer a nuestros clientes un producto de su entera satisfacción, proveyendo a nuestra fuerza de trabajo las herramientas necesarias para lograrlo y creando un ambiente de trabajo con estabilidad y valores.

Visión

Lograr alcanzar un posicionamiento en el mercado regional, impulsando nuestro producto entre nuestros distribuidores y buscando siempre la mejora de nuestra calidad, logrando de esa forma una expansión mayor para lograr abarcar mercados potenciales en el resto del país.

Valores

- Responsabilidad: manteniendo el pago de impuestos y servicios públicos de conformidad. Así como los pagos a empleados y proveedores.

- Honestidad: documentación requerida de conformidad con la ley, en cuanto al producto peso exacto etiquetado.

- El respeto: fomentado a los empleados de la empresa ante las políticas de la misma, el respeto entre ellos y hacia los clientes.

- Credibilidad: manteniendo una calidad de aceptación en los productos producidos por la empresa.

- Solidaridad: la empresa fomenta la solidaridad entre los empleados y la autoridad de la misma.

Es de suma importancia que la empresa tenga y practique cada uno de los valores que han sido mencionados, ya que de ello depende una buena relación con el cliente manteniendo de esa manera una mejora continua.

ANÁLISIS F O D A.

Fortalezas.

- Ubicación estratégica, a orillas de calle principal salida al puerto de Tela.

- Amplio espacio para el procesamiento del producto.

- Maquinaria y equipo con tecnología de punta.

- Disposición de transporte para la distribución interna y externa del producto.

- Alianza estratégica con supermercados La Antorcha, ya que es el arroz que más vende.

- Presencia continua en la distribución mayorista en bodegas y supermercados.

Oportunidades.

- Alto crecimiento del mercado comercial regional, en cuanto a aperturas de nuevos negocios.

- Apertura de nuevos negocios fuera de la ciudad de El Progreso.

- Apertura de nuevas rutas de ventas fuera de la ciudad de El Progreso.

- Contactos estratégicos con otros comercializadores del grano de arroz.

Debilidades.

- No cuenta con una estructura organizacional establecida.

- Poco interés en invertir en estudios de mercado.

- Poco interés en invertir en publicidad

- Falta de promociones y ofertas para el consumidor final.

- No posee rutas de venta al detalle

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