Caso empresa Pescanova

...

Para completar el análisis DAFO también hay que tener en cuenta los factores que influyen dentro de la empresa: las debilidades y fortalezas. Las relaciones con los clientes y la diversificación constituyen fortalezas para esta empresa al igual que la imagen de calidad que da frente a la de otras empresas que ofrecen un menor precio pero también una menor calidad, mientras que, por el contrario, la principal debilidad sería el grave endeudamiento al que ha llegado y las grandes dificultades en las que se encuentra para hacer frente a sus compromisos financieros acordado para financiar un rápido proceso de inversiones para así poder potenciar y diversificar su oferta frente a las estrategias agresivas de otras multinacionales en España de las que ya hemos hablado anteriormente.

- Objetivos marcados

Dentro de los objetivos generales destacamos: aumentar la cota de mercado en España a costa de los competidores más pequeños y de las marcas blancas, optimizar los métodos de distribución para así disminuir los costes, obtener una mayor producción mediante la acuicultura optimizándola para reducir gastos y reducir su gran deuda.

Con respecto a los objetivos específicos distinguimos entre los relacionados con:

-Productos.- Abaratar los productos manteniendo la calidad, optimizando la producción acuícola y reduciendo la actividad pesquera; aprovechar los caladeros sin explotar de los países en vías de desarrollo, eliminar o reducir la producción de ciertos productos, usar envases más baratos y bolsas reutilizables dentro de las cajas lo que conllevaría un menor coste y una mejor imagen.

-Clientes.- Aumentar los ingresos en los segmentos de nivel bajo y medio-bajo de poder adquisitivo y, mantener constante el segmento de nivel alto.

-Marketing.-Reducción en el diseño de los eslóganes, logotipos y patrocinios, redistribución hacia un mayor gasto en publicidad online, programa de colaboración con el FROM contra la pesca no sostenible para mejorar la imagen de la empresa.

-Distribución.-Ahorro mediante la reducción de contratos de distribución con entidades especializadas.

- Estrategias/planes

En un comienzo su estrategia era ser una marca única para todos los productos, esto llevaba consigo un riesgo, un prestigio y una disminución de los costes en marketing. Esta estrategia llevo a la empresa a una evolución lenta por lo que se desarrollo otra nueva que consta de la incorporación de otras marcas como puede ser Frumar o Pescafresca; siendo Pescanova la insignia principal y, por último, vender parte de la producción sin marca.