Caso empresa: BARRAS CONGELADAS JM S.A

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Y así lograr una venta diaria de Q 30,000.00

Tendremos gente de apoyo a estos vendedores para que tengan sus descansos respectivos para que la venta mensual sea de Q 900,000.00.

ESTRATEGIAS

La estrategia principal es hacer que el cliente vuelva a consumir nuestro producto ya que asi nos recomendara con sus compañeros de trabajo y familia por eso es la importancia de ofrecer un producto de alta calidad a un precio accesible.

Se estará haciendo empaques muy llamativos para que el consumidor quiera probar nuestros productos.

Como es un producto que no ha sido explotado en el país seremos los pioneros en vender este tipo de producto en sectores de mucha afluencia de personas.

Esto traerá que tendremos que contratar más vendedores y así poder sectorizar para lograr hacer mayor rentable la nuestra operación.

Esto provocará que tengamos que aperturar nuevos locales comerciales para la distribución de producto.

POLITICAS

Que cada barra de helado tenga el peso exacto

Que el producto sea de calidad

Calidad de empaque que sea resistente

En el área de venta que cada vendedor sea capacitado administrativamente como tiene que liquidar su venta diaria y como hacer su liquidación y pedido para el siguiente día.

Los carritos donde llevaran su venta que este en perfectas condiciones.

Revisar diariamente como esta su presentación personal

REGLAS

Cuando el vendedor este ya en su punto de venta tiene que llamar la atención de la gente que este a su alrededor para tener una mejor venta y que la gente lo empiece a identificar y así consumirá nuestro producto frecuentemente.

Siempre nuestros vendedores tendrán que estar con su uniforme limpio y con una higiene personal impecable,

Está prohibido que el vendedor fume en horas de trabajo

No puede mantener mucho tiempo comunicación con personas que no le generan venta.

Estar las horas convenidas con su jefe inmediato en el punto de venta

Llamar antes de retirarse del punto de ventas para saber cuánto ha vendido en el día.

PROGRAMAS

Se estarán realizando clínicas de ventas para fortalecer las debilidades que se tengan ya en el punto de venta o como poder abordar a los clientes y así ofrecerle nuestro producto.

PRESUPUESTOS

Estos se elaboran con un incremento del 5% mensual según sea requerido por parte de la gerencia de la empresa.

ORGANIZACIÓN

Barras congeladas JM S.A esta constituida como una empresa de distribución horizontal de barras congeladas y llena todos los requisitos legales ante la SAT para poder operar en el país.

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

INTEGRACION DE PERSONAL

La integración del personal es de mucha relevancia dentro del proceso administrativo ya que si tenemos a las mejores personas y ellos se identifican con las políticas y prioridades de la empresa, esto hará que el siempre este motivado y alcance los volúmenes de venta que se le pidan por el territorio que tiene y hacer acompañamiento para que el sepa que todos estamos comprometidos a alcanzar mayores volúmenes de venta.

Tener incentivos semanales, mensuales y anuales para que el vendedor siempre tenga objetivos alcanzables y que serán reconocidos por medio de premios por alcanzar sus objetivos de venta.

DIRECCION

Premiar el desempeño del colaborador haciendo mención que es el vendedor del mes.

Se le estará dando una insignia para motivar a ser todos los meses premiado por sus niveles de venta

Que exista una competencia sana entre los vendedores a sobresalir cada mes

Se realizaran capacitaciones de como ofrecer el producto y como debe manipular el mismo ya que por ser un producto perecedero tiene que tener mayor cuidado al manipularlo.

En Los temas de comunicación se estará informando diariamente cual es el avance en venta por vendedor y así lograr que cada vendedor alcance su menta diaria

Se creara un tablero de control donde se lleven los datos de cuanto está vendiendo diariamente según su cuota y se le dara seguimiento para que siempre este vendiendo su cuota del día.

El mismo vendedor colocara cuanto vendió al final de la tarde, y será evaluado diariamente cual fue su desempeño en el día.

CONTROL

En esta etapa se pondrá atención en los siguientes aspectos:

Establecer cuáles serán los parámetros a medir para el alcance de las cuotas por vendedor

Medir el desempeño del vendedor en la ruta hacer análisis de su ruta y ver cuándo y en qué momento y horario en que puede ser más rentable vender

Establecer rutas en las cuales la afluencia de personas sea elevada en las horas pico para lograr optimizar el tiempo del vendedor y así poder asignarle otro territorio para que todo el tiempo que él esté trabajando sea productivo para ambas partes y que sobrepase sus objetivos diarios.

ANEXOS

VENDEDOR EN EL PUNTO DE VENTA VENDIENDO BARRAS DE HELADO

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PRODUCTOS

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VEHICULO PARA EL PRODUCTO DE VENTA

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