Casos prácticos Miguel Castaño en SEAT.

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- ¿Cómo es la relación de la variable «ventas de coches totales del sector» con cada una de las demás variables?

La correlación de cada una de los factores clave con las ventas del sector y de SEAT es la siguiente:

[pic 2]

Ninguna variable tiene una correlación significativa.

Son todas directas, excepto el porcentaje del IPC, Tipo de Interés y Tasa de Paro.

Conforme a esta tabla, no hay correlación significativa respecto a las variables Tasa de Paro, Crecimiento del Tipo de Interés y del PIB. Ninguna llega a 0,8, sólo se acerca la Tasa de Paro: 0,77.

- Suponga que las variables utilizadas para determinar la futura demanda de turismos en España son: crecimiento del PIB, tipo de interés y tasa de paro. Por consiguiente, ¿podemos concluir que existe una correlación significativa entre la evolución del ciclo económico, explicado mediante estos indicadores, y la venta de automóviles? Razone la respuesta.

Teniendo en cuenta que se han previsto unas ventas en el sector entre 1.222 – 1.472 miles de vehículos, y siendo la participación de SEAT del 11.7%, resultan unas ventas de entre 143 -173 (miles de vehículos), cálculo que establece la previsión de la demanda del sector en relación con el porcentaje que le corresponde a SEAT. Ante esta demanda, se deberán reajustar presupuesto de producción, el Comercial (marketing y ventas), Logística y el de Compras, entre otros.

- Proponga una fuente de información fiable para las siguientes variables: venta de coches nuevos en España, cotización del Brent (Londres), IPC, PIB, Mibor a 1 año, paro, renta bruta disponible de las familias y número de conductores.

VENTA DE COCHES NUEVOS: Instituto Nacional de Estadística.

COTIZACIÓN DEL BRENT: preciopetroleo.net.

IPC: Instituto Nacional de Estadística.

PIB: Instituto Nacional de Estadística.

MIBOR A 1 AÑO: Banco de España

PARO: Instituto Nacional de Estadística.

RENTA BRUTA DISPONIBLE DE LAS FAMILIAS: Instituto Nacional de Estadística.

NÚMERO DE CONDUCTORES: Dirección General de Tráfico.

- Imagine que el modelo nos predice que las ventas de turismos en el año 2002 en España estarán entre los siguientes valores: 1.222-1.472 (miles de vehículos) y que Seat posee una participación del 11,7% del mercado. En base a ello, ¿cuál será el intervalo en el que oscilarán las ventas de Seat? Como director de la compañía, ¿considera que los resultados obtenidos deberían conllevar ajustes en los presupuestos de algún departamento?

Las ventas de SEAT con respecto a las del sector en 1222, son de 143 miles; si las ventas del sector alcanzan 1472, las ventas de SEAT serán de 171 miles; y el promedio de las ventas entre 1222-1472 es 1347, para SEAT 158 miles con una participación el 11´7, pero decreciendo el -5´6% - 5´7% respecto al año anterior.

En el año 2002 la empresa facturó 484.587 : 145.458 en el mercado español y 339.129 en el exterior, además de otros 1.052 vehículos usados procedentes del consumo interno: en total un descenso del 5,7% respecto al año 2001. Las ventas se vieron afectadas por la negativa evolución de algunos de los mercados más importantes para la marca y por el cese de la producción en Martorell del modelo Polo Classic/Variant de Volkswagen.