Casos prácticos. Miguel Castaño en SEAT

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- ¿Cómo es la relación de la variable «ventas de coches totales del sector» con cada una de las demás variables?

Tras calcular los coeficientes de correlación de las demás variables con la variable matriz “ventas de coches totales” podemos decir que la mitad de las variables cuentan con una correlación negativa o inversamente proporcional (a mayores ventas, disminuye la variable) y la otra mitad cuentan con una correlación positiva.

Por ejemplo, a mayores ventas generales de coches, más pequeño es el tipo de interés ese mismo año, disminuyendo en un 60%, respecto a un aumento del 10% de la venta de coches.

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- Suponga que las variables utilizadas para determinar la futura demanda de turismos en España son: crecimiento del PIB, tipo de interés y tasa de paro. Por consiguiente, ¿podemos concluir que existe una correlación significativa entre la evolución del ciclo económico, explicado mediante estos indicadores, y la venta de automóviles? Razone la respuesta.

Las variables finalmente escogidas; % crecimiento PIB, %interés y tasa de paro cuentan con un coeficiente de correlación flojo, es decir, que no inciden de manera muy significativa en las ventas de coches en España. No obstante si que son factores a tomar en cuenta. A mayor crecimiento de PIB, mayores son las ventas; mientras que a mayor crecimiento de la tasa de paro o del tipo de interés, menores serán las ventas de automóviles.

- Proponga una fuente de información fiable para las siguientes variables: venta de coches nuevos en España, cotización del Brent (Londres), IPC, PIB, Mibor a 1 año, paro, renta bruta disponible de las familias y número de conductores.

Venta de coches nuevos en España: ANFAC

Cotización Brent: IPE de Londres

IPC: INE

PIB: INE

Mibor a 1 año: Banco de España

Tasa de paro: INE

Renta bruta: INE

Nº conductores: DGT.

- Imagine que el modelo nos predice que las ventas de turismos en el año 2002 en España estarán entre los siguientes valores: 1.222-1.472 (miles de vehículos) y que Seat posee una participación del 11,7% del mercado. En base a ello, ¿cuál será el intervalo en el que oscilarán las ventas de Seat? Como director de la compañía, ¿considera que los resultados obtenidos deberían conllevar ajustes en los presupuestos de algún departamento?

Las ventas de SEAT oscilarán entre 142.9 y 172.2 miles de vehículos en 2002. Los resultados de estimaciones son muy importantes para valorar las previsiones de presupuesto que se asigna a cada departamento. Habrá que tener en cuenta todas las departamentos implicados de la compañía: producción de los vehículos y logística, departamentos de ventas y marketing, recursos humanos…

Criterios de evaluación: se evaluará al estudiante en base a su capacidad de aportar un razonamiento crítico que conduzca a una solución consistente y justificada y se tendrá en cuenta su participación en el foro del caso.

La extensión máxima es de 2 folios, Georgia 11, interlineado 1,5.

El documento está disponible en el aula virtual o en la siguiente dirección web:

http://protectedpdf.iese.edu/descargas/li/AD-286-545656.pdf