Caso practico KlenGo & Vertical

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- ¿Qué espera Kleango SA del resultado final? - Criterio dominante: Ganar dinero. Tener la planta de reciclaje a tiempo para no entrar en pérdidas, asegurando la máxima calidad de la misma al mejor precio posible.

- ¿qué espera Vertical SA del resultado final? - Su objetivo primario: No entrar en pérdidas, con el pago impuntual de su recurso humano. No dejar de pagarle a sus empleados y sobre todo mantenerlos motivados. La imagen de la misma empresa. Generar ganancias. Como objetivo creciente: Prevenir efectos secundarios, es decir, la imagen que pueda transmitirle a sus futuros clientes de quedar a medias con un trabajo.

- ¿Qué tiene importancia para Kleango SA? -Criterio dominante: El hecho de no perder dinero. Y seguir creciendo como empresa. Prevenir el no verse mal como empresa. Esto lo conseguirá sacando la nueva planta antes del tiempo pactado de 20 meses, incurriendo en la menor cantidad de costos, y tratar de sacar el menor daño a la empresa luego de no haber cumplido parte del precontrato que se hizo en un inicio con Vertical SA, tratar de tener la menor cantidad de daños posibles.

- ¿Qué tiene importancia para Vertical SA? Terminar su trabajo para su cliente Kleango, la imagen que quedará primero ante sus futuros clientes de no haber concretizado una obra es en primer lugar mala publicidad para sus futuros trabajos; y en segundo lugar el hecho de no tener liquidez lo que le da un déficit que lo lleva a una situación de impago a su propio personal, este hecho desmotiva, y es precisamente lo que la empresa debe evitar. Por tanto llegar a un acuerdo comercial para finalizar la obra es lo más importante para Vertical SA.

- ¿Quién tiene más poder? En términos financieros deberá ser Kleango SA, ya que no tienen problemas de liquidez y para el caso tiene otra opción que les permite elegir si desean terminar la obra junto con otra empresa. Pero al mismo tiempo tienen más culpa por el hecho de no haber cumplido por el precontrato que se estableció del precio desde un inicio (esperando aclararlo más adelante).

- ¿Qué puede conceder Kleango SA? Paga el acuerdo inicial de 12,500 mill a la empresa Vertical y pagar los nuevos aceros y válvulas, ya que con esto totalmente se ahorraría 600 mill. Y empezar 3 meses después, lo que le da la opción a ni siquiera a costear el nuevo personal ni las horas extras planteadas en un principio, ya que sin ellos el atraso sería únicamente de 5 semanas.

- ¿Qué puede conceder Vertical SA? Conceder el 25% de margen, haciendo el trabajo por los 12,500 mill planteados en el precontrato. Comprometiéndose a entregar la obra según los nuevos requerimientos de hasta 3 meses después de lo pactado en un principio.

Mi sugerencia de Resolución del caso:

Luego de revisar los puntos anteriormente expuestos, y luego de negociar por ambas partes se llega a la siguiente situación:

-Kleango SA pagará el preacuerdo de los 12,500 mill + 210 mill de pesetas por la reanudación del trabajo a Vertic@l SA en el período de tiempo conveniente para pagar los salarios atrasados a los empleados de Vertic@l SA.

Si incluimos el nuevo sistema desarrollado por I+D de Vertic@l SA incluirá un nuevo sistema que sería mucho más amigable con el Medio Ambiente. Considerando que este sistema se pagaría por sí solo con los ahorros que produciría en tan solo 5 años, y luego de esto seguiría generando un ahorro de 200 mill por año, con respecto al sistema de amortiguación de la salida de humos y vapores que actualmente se había planificado utilizar; esto nos dice que es el sistema más conveniente para Kleango SA. en cuestiones financieras a largo plazo, el cual costará 1,000 mill adicionales.

Además aceptar la opción que Vertic@l ofrece a Kleango con respecto a los nuevos aceros y válvulas que consiste en el ahorro en costos, aunque implicaría 3 meses de pérdidas para Kleango, Si deciden tomar este nuevo proveedor se ahorrarán 1,500 mill pero terminará perdiendo Kleango por ese atraso 900 mill(10 mill x 90 días). = Se ahorrará en total 600 mill, pero empezará 3 meses después.

En total el trabajo para Kleango tendrá un presupuesto total de: 13,110 mill. Empezando 3 meses después de lo pactado.

Presupuesto Original pactado

$12,500 mill

Reanudación del Trabajo

$210 mill

Nuevo sistema de I+D

$1,000 mill

Nuevos aceros y válvulas

-$600 mill

Total:

$13,110 mill

Y representaría un ahorro en sus costos de:

$200 mill de pesetas cada año después de los primeros 5 años, por el nuevo sistema desarrollado por I+D del nuevo sistema de amortiguación de salida de humos y vapores contaminantes

Puntos :

- Describir la situación de la negociación:¿Que espera KleanGo SA del resultado final? ¿Que espera Vertic@l SA del resultado final?

- ¿Que tiene de importancia para KleanGo SA?

- ¿Que tiene de importancia para Vertic@l SA?

- ¿Quién tiene más poder, KleanGo SA o Vertic@l SA?

- ¿Que puede conceder KleanGo SA a Vertic@l SA?

- Que puede conceder Vertic@l SA a KleanGo SA?

KleanGo

- contrata a Vertic@l para la construcción de su planta de recilaje

- Presupuesto de 9,000 Millones

- no tiene problema en aumentar su presupuesto

- Empresa con solvencia económica

- Plaza Maximo de 20 meses

- No ha querido pagar a Vertic@l

Vertic@l

- Empresa con problemas de liquidez

- Personal desmotivado

- Entrega presupuesto por 14,000 Millones y hace una rebaja a 12,500 millones

- 18 meses para entregar obra

Problemas: