Como se da la Creación de marcas fuertes y las relaciones con la competencia

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Durante esta fase la empresa utiliza diversas estrategias para mantener un crecimiento rápido:

- Eleva la calidad del producto, añade nuevas características y mejora su estilo.

- Añade nuevos modelos o productos similares (distintos tamaños y presentaciones) para proteger al producto principal.

- Penetrar nuevos segmentos de mercado.

- Aumenta la cobertura de distribución y busca nuevos canales.

- Modifica la actividad publicitaria, que ahora ya no estará destinada a dar a conocer el producto, si no a incrementar la preferencia de él.

- Reduce los precios que atraen los compradores más sensibles en ese factor.

También existen otras estrategias:

- Frontal

- De flancos

- Envolvente

- Bypass

- De guerrillas

Dentro de las elecciones que realizan las empresas seguidoras para ataque, se encuentran las siguientes:

- Falsificador: Reproducen el producto y el envase del líder, y venden el articulo resultante en el mercado negro o en establecimiento de dudosa reputación.

- Clonador: Reproducen el producto, nombre y envase del líder, introduciendo ligeras variaciones.

- Imitador: Copian algunos aspectos del producto líder, pero diferencia el envase la publicidad, precio y puntos de venta. El líder no se preocupa del imitador siempre y cuando no lo ataque de forma agresiva.

- Adaptador: Adapta e incluso mejora los productos del líder. Y puede optar por atender mercados diferentes. También puede convertirse en empresa retadora.

Es considerable saber la necesidad de las empresas de crear marcas fuertes y mantener arraigada la lealtad de los clientes.

Cabe mencionar que la empresa líder en el mercado es aquel que cuenta con la mayor participación en el mercado de alguna categoría específica. También se sabe que para que las empresas mantengan su liderazgo deben buscar l modo de incrementar la demanda total del mercado y deben proteger su posición en el mercado actual.

Es interesante como las estrategias de ataque por parte de la competencia, como la clonación o la falsificación, pueden afectar o ayudar a las marcas. En algunas marcas no les afecta tanto porque tienen definido su mercado meta, no obstante, la mayoría de las marcas tienen desventajas en estas estrategias, puesto que, les genera un déficit en sus utilidades.

Bibliografía

- Kotler, Philip y Keller, Kevin 2012. Dirección de Marketing

- Decimocuarta Edición. Editorial Pearson Educación.