ESPECIALICION DE GERENCIA DE MERCADEO- MARCAS FUERTES Y DIFERENCIADAS

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- Identificar dentro de la categoría que están compitiendo, cuáles son las razones (atributos, beneficios, características) más importantes que el consumidor tiene en cuenta para seleccionar una determinada marca. Que es verdaderamente relevante y que no es tan relevante, para el consumidor. Identificar si dentro de la oferta que le ofrecen las marcas, hay alguna necesidad insatisfecha. Revisar las principales tendencias dentro de la categoría que van a competir.( Cuales son los temas que le preocupan al consumidor o están de moda)

En esta categoría de cerveza con alcohol, compiten las cervezas con alta y baja fermentación, teniendo en cuenta los elementos que deben tener las diferentes marcas de cervezas serian suavidad, sabor y niveles de alcohol que esta posee.

Lo relevante para elegir una marca de cerveza es el precio, sabor e imagen que el consumidor tenga de la marca y lo que no es relevante para el consumidor es el lugar donde consume la cerveza y sus diferentes presentaciones.

La necesidad que existe en el mercado femenino, de que no existe una bebida especialmente hecha para las mujeres, es por esto que se hace necesario abarcar bebidas alcohólica o baja en alcohol que se acomode a sus preferencias, gustos y deseo.

Una de las tendencias es que las personas de 30 años se están volviendo más exigentes, lo cual piden más innovación en textura, diseño, empaques, practicidad, diversión.

- Cuáles son los diferentes segmentos de consumidores que pueden consumir esa marca? De acuerdo a esto cual sería específicamente el segmento objetivo que usted quiere cautivar con esta marca?

Segmento

Personas

- Deseo de refrescarse

- Buen sabor

- Momentos de socialización

- Búsqueda de estatus

Target

Primario:

- Entre 20 a 38 años

- Deseo de Refrescarse

- Ingreso medio altos

- Buscan buen sabor

- Deseo de socializaciòn

Secundario:

- Entre 38 a 48 años

- Ingresos medio altos

- Deseo de refrescarse

- Vida Familiar

- Deseo de socializar.

Terciario:

- Edad entre 49 y 60 año

- Ingresos bajos, medios, altos

- Deseo de socializaciòn

- Deseo de refrescarse

- Encuentre los puntos de paridad (similitudes) y los puntos de diferencia de su marca, vs las principales marcas competidoras.

ATRIBUTOS IMPORTANTES

MI MARCA

AGUILA

POKER

Ingredientes de alta calidad

Ok

Ok

Ok

Sabor y Suavidad

Ok

Ok

NA

Aroma

OK

Ok

NA

Presentaciones

NA

Ok

OK

Color

NA

NA

NA

Tonalidad

Ok

Ok

Ok

Empaque

NA

Ok

Ok

- De acuerdo a los factores analizados anteriormente realice un mapa perceptual de posicionamiento, donde pueda identificar y con el cual pueda soportar el principal espacio dentro del cual usted podría posicionar su marca vs sus competidores.[pic 4]

Nivel altamente Refrescante

[pic 5]

[pic 6]

[pic 7]

precio bajo[pic 8]

precio alto precio bajo

Poco Refrescante

- Construya la pirámide para la marca que está creando o reposicionando. Esta pirámide la construye con atributos, beneficios funcionales, beneficios emocionales, valores de la marca, personalidad y esencia de la marca.

[pic 9]

- A partir de esos puntos de diferencia desarrolle su propuesta única de valor (unique selling proposition), eso que usted puede ofrecerle al consumidor que ninguna de sus marcas competidoras puede ofrecer.

Ser la única cerveza en el mundo que muestra el punto ideal para consumirla.

- Cuál es el reason why o razón para creer de su marca? Cuáles son los argumentos que pueden soportar esa propuesta única de valor que usted le está ofreciendo a su grupo objetivo? Cuál es la razón por la que usted puede ofrecer esa propuesta única de valor?

Porque le muestra al consumidor el punto frio ideal para consumir y al destapar este producto encontrar el sabor más refrescante del mundo

La marca COORS LIGTH está comprometida con innovar, sobresalir y ofrecer calidad.

La investigaciones hechas sobre la temperatura precisa que deseaban los consumidores para tomar una cerveza y la implementación