Competitive Strategy Nestlé

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- Análisis competitivo, ¿Cuál es la ventaja competitiva de Nestlé?

- Escenarios posibles de Crecimiento: Pros y Contras

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- Definición de una meta

Para definir una meta, Nescafé tiene que identificar dos factores en los cual se debe centrar. Uno de los factores a identificar es el tipo de consumidor al cual planea dirigirse. La empresa tiene que definir si tiene como meta dirigirse a público joven o a personas mayores. Otro de los factores a identificar es determinar cuál es la característica del producto que brindará posicionamiento. Deben definir si el posicionamiento se realizará a través del sabor o por medio del estilo de vida que van a promover al impulsar un producto práctico y moderno en el mercado. Consideramos que Nescafe tiene que trazarse como meta el dirigirse a un público joven impulsando un producto práctico y moderno en el mercado Italiano.

- Decisión sobre el mejor rumbo estratégico a tomar para alcanzar la meta. Estrategia a seguir.

En el punto 5 sugerimos que Nescafe debe dirigirse a un público joven con un producto practico y moderno que de otra imagen a la marca, ya que actualmente el público joven tiene rechazo sobre la marca. Para ello, se tiene que impulsar una estrategia que a largo plazo haga percibir a la marca como un producto para público joven. Deben promover el cambio de hábitos al ofrecer un producto de baja cafeína para aprovechar la tendencia que se tiene sobre la cafeína como poco saludable. Una muy buena opción sería lanzar una nueva marca y/o comprar una empresa. La empresa podría comprar a una marca que este muy buen posicionada y que ofrezca muchas variaciones de su producto para así entrar al publicó joven de una manera rápida y con menos trabas. Se debe usar la amplia red de anuncio publicitario para promover la marca y tener un mayor impacto en la población joven con anuncios creativos. Además, la empresa puede posicionarse como un producto internacional para que los jóvenes sofisticados que adoptan tendencias de afuera se sientan identificados y atraídos por la marca. Por último, la incursión en el público joven podría ser un primer paso para luego incursionar en el segmento CHR y ganar posicionamiento a futuro en dicho segmento.

- Descripción de un plan de acción e indicadores de control (listado de acciones concretas para alcanzar los objetivos trazados junto a sus KPIs).

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- Nescafé tiene el mejor margen como fabricante: 38%

- Al parecer Expres da buen margen, pero no al fabricante (27%) sino al PdV (621%)

- En Expres la marca no juega rol importante es más importante el del PdV

- Molido y Tostado es un buen margen, pero para el PdV (25%), no tanto para el fabricante (14%)

- Nescafé tiene un mayor PVP Sugerido que las otras variaciones de café.

- Bibliografía

- Harvard Business School (1992) Nestlé Italy (Consulta: 23 de Noviembre del 2016)