Conseguir y mantener una rentabilidad que permitan el cubrimiento de costos y gastos para que la empresa se mantenga viable

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Meta 1: Controlar el presupuesto de la empresa.

Meta 2: Asegurar un volumen de ventas que me permita tener utilidad.

Meta 3: Reducir los costos de producción.

Plan 1: Verificar constantemente que el presupuesto asignado se mantenga estable

Plan 2: Asegurar que todos los vendedores lleguen a sus metas establecidas.

Plan 3: Identificar las áreas de producción donde se puedan disminuir las pérdidas.

- OBJETIVO N°3:

Llegar a tener un mercado fidelizado con clientes satisfechos con el producto y preferencia por la marca.

Meta 1: Identificar las necesidades y los requerimientos de los clientes, en cuanto a las presentaciones del producto, cantidades y precios.

Meta 2: Capacitar a los vendedores en atención al cliente con el fin de dar la mejor atención.

Meta 3: Crear instancias de diálogo permanente con el cliente, centrados en la calidad del producto, servicio, precios y actitud aprovechando los distintos canales de comunicación que presta la empresa.

Plan 1: Realización de campañas de impulsión del producto en diferentes supermercados y establecimientos comerciales.

Plan 2: Brindar constantes charlas, talleres a los vendedores con el fin de tenerlos motivados y puedan dar una mejor atención al cliente.

Plan 3: Mantener constante comunicación con los clientes, preguntándoles por el producto y su aceptación.

- VALORES [pic 3]

- ANÁLISIS FODA.

ANALISIS INTERNO

FORTALEZA

DEBILIDADES

- Producimos productos orgánicos, sin colorantes ni preservantes.

- Contamos con profesionales calificados.

- Insumos de alta calidad.

- El producto cumple con los requerimientos para su comercialización.

- El producto es elaborado utilizando equipo de acero inoxidable.

- Talleres constantes.

- Empresa formalmente constituida.

- El producto no cumple con los requerimientos de calidad necesarios para ser exportado-

- Falta de vías de comunicación adecuadas para la entrega de materia prima a la planta.

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

- contamos con crédito financiero.

- escases de productores de panela granulada en la zona.

- precios atractivos para el caso de comercialización directa al minorista en unidades.

- instituciones públicas de la zona con predisposición a cooperar con la organización.

- Ferias nacionales.

- Mayor consumo de productos orgánicos.

- Creación de empresas similares.

- Factores climáticos.

- Cortes constantes de fluido eléctrico.

- Disminución de los precios de panela vendida al granel.

- Escases de insumos de buena calidad.

- Inestabilidad económica de la población.

- La informalidad por parte de nuestros competidores

- ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES

- Estrategias de Crecimiento:

Agroindustrias Magdalena tiene como propósito expandir nuestro producto a otras ciudades de la región y como también a nivel nacional, así como vender en las principales cadenas de supermercados. También elaborar a mediano plazo otros productos derivados dela caña.

- Estrategias de Nivel de Negocios:

Nuestra estrategia de negocio es Vender nuestros productos a un bajo costo a todo nuestros distribuidores, presentando empaques individuales de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes

5.3. Estrategias De Servicio A Clientes.

En esta estrategia se rige en Contar con empleados capacitados en ventas, para dar un buen servicio al cliente para lograr de esta manera fidelizarlos, así también hacer participar al cliente donde ellos puedan dar sus sugerencias para el mejoramiento de nuestros productos.

- Estrategias de Innovación:

Dicha estrategia se basara en Implementar nuestra planta de fabricación con modernos equipos conforme avance la tecnología.

- ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

DISEÑO ORGANIZACIONAL

Nuestra empresa está estructurada en base a una organización mixta, en donde nuestra organización es de tipo mecanicista y orgánica a la vez.

Mecanicista porque nuestro personal trabaja con alta formalización, esto se realiza por medio del ROF (Reglamento de Organización y Funciones): Documento técnico normativo de gestión institucional que formaliza la estructura orgánica de la entidad, orientada al esfuerzo institucional y al logro de su misión, visión y objetivos. Contiene las funciones generales de la entidad, y las funciones específicas de los órganos y unidades orgánicas, estableciendo sus relaciones y responsabilidades, y por medio del MOF (Manual de Organización y Funciones), documento formal que las empresas elaboran para plasmar parte de la forma de la organización que han adoptado, y que sirve como guía para todo el personal, contiene, esencialmente la estructura organizacional, comúnmente llamada organigrama y la descripción de las funciones de todos los puestos en la empresa. También se suelen incluir en la descripción

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